作者：王化

四川一家去年生意红火的知名IT公司目前欠下数十家公司200多万元的债务而倒下，商家很无奈，部分债主甚至打算支撑其门市来“养债还债”。

不知不觉2005年的日历又只剩下寥寥数张，又时近年底，旧时人称之为“年关”。
一家去年都很红火庞大的知名IT公司目前却欠下了数十家公司高达200多万元的债务。在记者的采访过程中此公司的债主--商家们表示出无奈，但又同时认为现在不适合公布该公司的名字，如果现在公布了该公司的情况，那么面临的情况只能是该公司马上倒闭，其所欠的200多万元债务也就无从追讨，在记者同意暂时不公开该公司实名的情况下，部分债主商家接受了采访。

迅速膨胀 不良成长

姑且把这家公司称之为A公司，其在成都科技一条街也算小有名气。除了在各电脑卖场的店面以外，还在各个国美电器连锁店有自己的柜台，另外又注册了一家子公司，准备安排在各个高校的附近抢占高校资源。这一系列动作使该公司名声大震，2004年中更是一度拿下几个电脑城DIY楼层的重要铺面，在成都市内的铺面达到二三十家。这样的规模和手笔在成都IT界也是屈指可数，正是因为这些大手笔的动作，让商家们对其实力深信不疑。

“要知道这个市场上大多数商家是走物流的，一个门市三五个人就可以开家电脑公司，正是因为这样的情况太多了，所以商家之间相互压货的情况非常严重。这个时候，商家想反正要压货，就压给有实力的商家，他们有还款的能力，而且还有很大的‘吞吐’量，所以这样的商家是有很多人愿意压货给他的！”和诚佳业的张燕林对记者这样解释。

难道这一切是该公司制造的假象？“我看未必，据我们所知他们公司是融了资的，我认为该公司老总想要发展的心情是可以理解的，但是迅速的膨胀就已经使该公司的成长不良性了。我们都知道公司的发展必须是一步一步来的，还要伴随的资金、物流、人员素质、管理能力等多方面的同步成长。像A公司这样的迅速膨胀，我认为那是泡沫，而现在这个泡沫在被吹得不可能再大时，就会出现问题，比如资金链的短缺、物流系统的混乱、人员素质参差不齐、管理能力的不足等。A公司就是这样一个例子！”一位业内资深人士给记者详细分析其中情况。

信誉丧失 无人问津

正如前面商家所言，信誉是在成都IT市场立足的关键。商家与商家之间相互压货的现象并非少数，在这样一个潜规则的情况下市场肯定不会规范，但成都的IT圈就是在这样不规范的情况下慢慢成长为中国IT第四城，可见潜规则虽然对市场的成长有所制约，但根深蒂固的操作方式已经被大多数商家所默认，这里面，信誉就成了关键。A公司是如何丧失信誉的？按道理来说如此一家知名公司应该不缺乏周转的资金，记者详细了解了各公司的资金流周转情况。

“一般来说我们拿货后和总代或厂商方面的账期是在一周时间，但是商家与商家之间的账期一般是一个月的期限。如何运转就看商家在其中如何操作，如何能够压住人家的货又让人家信任，而且在一个月内把资金周转到位，这其实就是看手法。这么多年来大家都已经许可了这样的做法，一般来说不会存在哪一家不愿意给人家出货，人家就没货卖的情况。为了共同的发展和自身的生存，咬咬牙还得把货供出去。”一位商家谈到这里也是咬牙切齿但却无可奈何。

A公司正是由于前期的大手笔让广泛的商家认定了其信誉不错，而且出货量大，由此捷锐、爱格、海洋……等公司都愿意给A公司压大量的货，至于货款问题任何公司都没有想到，短短一年时间这个拥有数十间门市的大公司、知名IT公司却陷入瘫痪了！记者了解到，一家仅给A公司压了5000元货款的公司，虽然最终拿到了货款，但其间的过程却是让人寒心的。

“这件事是今年6-7月份的时候发生的，当时外界已经有传言A公司已经垮了，作为商家我们首先想到的也是先把款收回来，虽然比起那些欠了几十万的公司来说我们5000不算什么，可过程却比我们想像的难！甚至有段时间我们还准备去他们公司的门市抢东西回来了，但还好5000元最后还是给了。

当时账期已经拖了40来天，我先打了电话过去，对方说这几天比较忙，再缓缓。又过了一周对方还说缓缓，我不依了就直接去了A公司总部，对方给了我支票，但是他们在支票上却动了手脚故意把一些地方写错，拿到银行换不了，这样一来一去又拖延不少时间。后来换了一份正确的再到银行，却被告之账上根本没钱，是空头支票。又交涉了好多次拖了又一周时间我才亲自去A公司把支票换成了现金，而且是拿支票去A公司总部直接换的现金。”谈到这个过程这位商家直摇头，就5000元的欠款拖了近两个月。

记者随后采访的商家都表示：“今天出货最迟今天收款，还有过分的哪怕是要个视频头几十元的东西，拿到门市上要是对方当场不给现金则拿回货转身就走。试问在这样一个情况下，谁还敢信任A公司？谁还敢压货给他们？”

追讨之路 漫漫无期

众多商家为了追讨欠款甚至自发地组织了一个“清债委员会”，虽然实际人数也就几人，但都是欠款数万数十万的公司。可是，A公司已经全盘散架，无力支付欠款，再怎么也不可能让A公司凭空拿出200万元来还债。据可靠消息透露，今年6月份左右，A公司老总因为轻信他人，投资服装行业，亏得血本无归。也有商家传言说A公司的资金已经转到其他门路，不管怎么说，现实是该公司已经为一空壳。然而，商家们都要求记者不要曝光该公司，因为他们都还抱着一丝侥幸心理，希望A公司的门市继续营业以支付欠款。记者了解到，任何一个公司的门市想要继续经营，必须在年底能够和卖场继续签署合同，那么A公司已经不可能再有资金续签整年的合同，也就是说商家们的希望仅能维持到2006年3-4月份。届时如果A公司被卖场逐出，那么所有债务公司的债务就变成空谈。

“我们为了讨回欠我们的10000元欠款还和他们打了一架，把我脖子都打伤了，最近才好起来。”在百脑汇二楼记者采访到一公司门市经理时对方还气愤不已，虽然时间已经过去几个月，但谁谈到这样的事都是摇头。另据记者了解另一家欠款比较多的海洋科技同样遭受了如此待遇，据知情商家讲：“A公司欠了海洋好几万，也有说近十万的，一直不还。海洋科技的人就到A公司的门市装了两台电脑，不给钱，告诉对方，要给钱就先把欠款还了。结果海洋科技的一个人被A公司门市的人打进了医院住院！”那10000元的货款到目前已经半年时间，虽然明知道不可能归还了，但是大家还是抱着希望。

记者随后前往各电脑城了解A公司各门市的经营情况，仅在百脑汇二楼的门市还在正常营业，其他诸如新世纪电脑城二楼和数码广场二楼的A公司门市前都是门可罗雀。两个门市的员工虽然都在门市里，但都是无精打采地坐在门市内，神情沮丧，根本不出门“拉客”了。

记者前往A公司总部所在地，成都数码广场23F，看到的一幕出乎意料。拿着A公司总经理和总经理助理的名片再三核对没有走错，但两个房间都已经铁将军把门，其中一间内尚且有部分杂物，但都混乱不堪，另一间房间则干脆已经贴上了出租启事。记者拨通出租启事上所写的向女士电话称要租房间，对方还比较欢迎，但提到A公司对方就一问三不知最后挂断电话。记者再次拨打A公司总经理和总经理助理的4个手机号码均无人接听或无法接通。

养债还债？ 各自圈人

记者采访中还发现了比较有趣的情况，部分债权方商家甚至想帮A公司各门市垫付租金，以保证A公司的门市能够照常营业以支付各自的欠款，记者在一公司办公室就听到对方公司里的人在强烈反对。“你们算一下，他们一个门市一年除掉基本开支以外能不能存够20万？连20万都很危险，要偿还200多万的债务，哪怕是4个门市同样收益比较好的情况下都要近三年，那么这三年垫进去的钱又足够多了。而且这样到底是我们在经营还是A公司在经营？这个债务该怎么算？”

和记者很熟悉的一些门市经理们向记者打听，A公司哪些门市有哪些员工比较能干，可以介绍一下到自己门市来干，毕竟人才到哪里都受欢迎，而且归根结底债务是A公司欠下的，和员工并无太大关系！