产品创新 营销创新 管理创新

深圳11月21日电记者胡谋报道：今年10月12日，在新加坡会展中心举行的“2005新加坡Infocomm综合系统展”上，中国民营企业深圳市台电实业有限公司展出了世界第一款64通道CD级音质的“TAIDEN(台电)”同声传译会议系统。令业界关注的是：会议系统世界第一品牌德国“博世”当场展出的最新数字会议系统只能进行32通道的同声传译———台
电又创造了一个“世界第一”。

“只有强者，才有与国际知名品牌‘同台对垒’的资格；要在‘同台对垒’中取胜，就得更强”，这就是台电市场总监周庆东悟出的道理。

上世纪90年代初，集报到、发言、同声传译、传输等会议功能于一体的数字会议系统，走进了中国成千上万个会议室，成为各级政府机构、酒店会议中心等的必备设备。1996年，台电在深圳注册，开始进入数字会议系统市场。

不到10年的时间，台电从参照引进的国外产品入手，然后凭着自主创新的诸多“世界第一”，开始在全球数字会议系统市场与外国名牌平起平坐，挤进了联合国和许多国际会议的会议厅。

创业初期，依靠引进、消化，依靠“一分便宜三人爱”这个最基本的市场规则，台电凭借其成熟的全模拟技术会议系统在国内会议系统市场开始立足。

接着，台电从市场的需求和客户的反映中，为自己的产品创新不断“命题”：客户不希望会议系统受到节能灯等高频驱动光源的干扰，台电研制出世界上首套抗节能灯干扰的红外同传会议系统；市场要求会议系统具有更多功能，台电就将会议签到、发言管理、投票表决、同声传译、视像跟踪、门禁管理、位置显示、中央控制等诸多智能化、人性化功能统统集于一体；用户要求实现更多语种的同声传译，台电在世界上第一次实现了64种语言的同声传译……

和许多企业一样，在走向世界的过程中，台电也遭遇过国外名牌设置的壁垒。1999年，台电把创新的目光转移到技术“含金量”更高的全数字会议系统。但是，外国名牌紧紧攥着全数字会议系统专用的核心芯片。“我们想买，人家不卖！”

于是，台电避开外国名牌的专用芯片，将外国人肯卖的通用芯片与自主创新的软件“嫁接”。结果，台电不仅有了自己的数字会议系统核心技术，而且产品性能比外国名牌好、价格比外国名牌便宜，一举打入国际市场。

初入国际市场，面对外国名牌以“名”压人的局面，台电巧妙地“绕行”。2003年7月，台电与外国名牌竞争在莫桑比克召开的第二届非洲联盟首脑会议会场的数字会议系统项目。结果，台电以传统的“援外”形式中标。去年在圣地亚哥召开的第十二次亚太经合组织领导人非正式会议，台电又以同样的方式胜出。

自从联合国秘书长安南在第二届非洲联盟首脑会议会场戴上“TAIDEN”的传译器，台电的数字会议系统就开始在国际市场与“博世”、“Sony”等世界知名品牌分庭抗礼。目前，台电生产的TAIDEN会议系统已遍布中国32个省市区，并进入了美、英、俄等40多个国家和地区，装备了联合国(纽约)、世界银行(华盛顿)、第四轮朝核六方会谈(北京)、2004APEC大会(智利)、第二届非盟大会(莫桑比克)等大批国际重大会议工程。

2004年，台电全面进入国际市场短短4年，其海外销售额已占公司总销售额的30%，预计今年海外销售额将会超过国内。TAIDEN已成为全球会议系统市场最具竞争力的国际品牌之一。

当今数字会议系统的知名品牌主要集中在德国，今年4月6日，台电走进了德国法兰克福，参加业内最具权威的国际专业灯光音响博览会。面对中国品牌打进自家市场，有些德国同行告台电侵犯知识产权。但台电凭自己的实力和信心，在异国他乡法院据理力争，寻求法律上的公正。目前，台电在85个国家和地区注册了商标和专利，真正实现了“自我保护”。

这次在新加坡会展中心，台电产品比其他世界名牌“技高一筹”。通过创新，实现由“跟跑”到“领跑”，走出深圳的台电人面对另一番海阔天空，将驶出新的航程。

编后

好一组漂亮的“组合拳”

树立品牌难，树立世界名牌，更难！

台电以市场为基础，通过消化、吸收、再创新，依靠技术领先的产品进入了国际市场；在国际竞争中，台电充分发挥自身优势，合理利用规则，通过“援外”方式站稳脚跟；面对国外企业用知识产权等理由“欺生”，台电通过法律手段保护了自己。一组漂亮的“组合拳”令台电成功。

台电的经验告诉我们：自主创新不仅仅是指技术、产品的创新，同时也包括创新的营销手段、创新的管理理念、管理模式和对市场环境变化的适应能力及反应能力。只有这几者兼备，企业才能在国际竞争中脱颖而出。