不久前，跟西部地市绵阳的一位代理商朋友聊天，谈起笔记本，他饶有兴致：“我们现在代理了五六个品牌，每个月的任务差不多90台，完成起来有点难，不过还是有希望达到目标，拿到返点。”

这多少让人有点吃惊，每月90台的品牌代理，加上日常一些杂牌机的窜货，意味着他今年在笔记本业务上的走货量很可能达到1000多台，也意味着笔记本这一块业务将为他贡献
超过一千万元的流水。

在笔记本价格已经被拉到最低不足3000元的时候，为什么可以这么去替他算账呢？看看他代理的品牌名单吧，除了联想，清一色是国外品牌：IBM ThinkPad、Samsung 、东芝……

更让我吃惊的是这个地市的笔记本市场规模增长，太快了。2003年这个时候，我在该市做了一次笔记本渠道调查，当时请他估计当年本地市场笔记本的整体出货量，他说零售加上行业两大市场最多只有2000台左右，而他的公司当年的出货量最多不超过300台。

某种程度上，这个城市的市场现状，可以看作是今年国内笔记本市场的缩影。

2003年，几乎所有的笔记本品牌在这座城市中都能见到，而当时的调查中，普通用户少有人能明白ThinkPad这几个字在笔记本品牌阵营中意味着什么样的份量。

今天，当一些用户在他的ThinkPad体验中心中询问一些三四千元的笔记本时，销售员会这样回答：那些品牌跟ThinkPad完全不在一个档次，很难比较，ThinkPad的性价比只会在你使用一两年后才能真切体会到。这也是某种缩影。今天，在这座城市的用户中，大多数人都已经知道ThinkPad是世界上品质最好的笔记本之一，虽然它的价格依然会让他们感觉昂贵。

短短两三年内，在价格战的腥风血雨之下，中国笔记本市场规模经历了爆炸性的增长，笔记本渠道的实力也大为增强。2003年，销售排名前两位的联想和IBM，销量也不过在20万台左右。今天，联想则有底气喊出冲击百万台销量的口号了。

不过，在方正、同方、紫光、TCL、长城、海尔、神舟等为代表的中国生产的笔记本品牌阵营中，有这种底气的厂商却寥寥。两年过去，中国生产的品牌阵营在市场中不是整体强大了，而是整体势微，这很像目前手机市场的中国生产的格局，除了极少数品牌，其他几乎都出现了严重下滑。而在市场占有率上，则几乎是清一色的下滑局面。

中国制造的春天 中国生产的品牌的冬天

2002年以来，国内不少IT厂商甚至是一些在IT产品上无甚经验的公司，瞧着笔记本品牌运作的高利润，纷纷杀将进来。像中国很多行业一样，大家运作品牌的唯一利器就是价格。于是，万元笔记本很快露面，到今年甚至出现了2999元的笔记本。在这种今天吃饱不顾明天的狂捞一票的竞争策略下，IBM、DELL、HP这些国外品牌曾一度被弄得手足无措，更导致了以伦飞为代表的台湾品牌渐被挤出主流行列。但是，今天我们却看到了中国生产的品牌搬起石头砸了自己的脚。

如今，中国作为世界工厂的声名越来越响，在IT产品的制造上也是如此。随着去年的IBM PCD被联想并购，还有今年台湾最后一条笔记本生产线迁至内地，现在全球每10台笔记本中至少有9台是在中国生产的，可以说笔记本的中国制造如今是彻底地迎来了春天，这种制造上的优势，中国估计至少还会保持5年以上。

然而，现今从本土市场反映出来的气候，却是中国生产的笔记本在品牌运作上开始过冬了。其最明显的表征，莫过于近两年中国生产的笔记本厂商中的操盘手不停地在走马换将，掰着指头，我们随便可以数出一大堆：紫光的黄俊杰、同方的刘东援、联想的夏?、方正的宋建东、京东方的廖金宁……还有集体性骨干流失，比如同方笔记本销售经理郝毅与三名大区经理一起跳槽，长城笔记本事业部总经理武少波与一批骨干集体换东家。

在全球笔记本上下游产业链迅速向中国本土集结之时，中国生产的品牌的运营却面临着生存危机局面，这种尴尬，值得玩味。

到底是什么因素导致中国生产的品牌阵营近乎崩盘的局面在今天出现了呢？毫无疑问，是浮躁，浮躁得搬起价格战的石头砸崴了自己的脚。

2002年，当一些二三线品牌拿台式CPU玩起万元笔记本的噱头时，被IBM等大品牌嗤之以鼻，说这不过是短视者的行为，并不符合产品运作的市场规律。今天，ThinkPad早被拉进万元的泥淖了，但其高端品牌形象并未受损，反而当初的预言倒是真的应验了。

回顾这两三年，在笔记本品牌中，我们看到了太多的追逐一时之利的玩票行为，似乎一招鲜就能吃遍天。大亚东海、华禹邦甲、京东方等携上市资本背景的品牌杀将进来，可惜一转眼又无影无踪了。这说明了什么？原来笔记本并不好玩！

到今天，当笔记本已经成长为一种成熟的海量产品的时候，我们会发现，笔记本和其它成熟产品一样没有了暴利，而产品品质、渠道、服务等基本功是维护品牌生存的最低生命线。

可惜，愿意花时间花精力去练这些基本功的中国生产的品牌实在太少，浮躁之下，急功近利，“机会主义”主导了一些品牌的运营思维。

失去本土市场 拿什么对抗全球品牌

今年是笔记本产品诞生20周年，也是中国生产的笔记本品牌诞生10周年，1995年联想昭阳的出世，一举打破了国内笔记本市场被美、日品牌完全垄断的格局。

20周年来了，国外品牌纷纷发布纪念性产品维护品牌形象。10周年来了，联想也大摆庆功喜宴。然而，对于绝大多数的中国生产的笔记本品牌来说，在这个时候喝下去的却只有一杯苦酒。当联想收购完ThinkPad而转向国际化品牌运营的时候，剩下来的中国生产的品牌能否承担起民族品牌坚守本土市场份额的重任，的确要打一个大大的问号。

在CPU、操作系统等核心技术依然掌握在美国公司的局面下，中国生产的品牌要“雄起”，唯一可以腾挪的空间只有在比拼营销功力基础上去做整体的品牌运营，这恰又是关乎于产品设计、品质、渠道、服务、形象宣传等一整套动作，任何一个环节都马虎不得，也取不了巧。

正像一位营销专家所说，中国的企业家习惯于以剑走偏峰式的奇异谋略取胜，但历史已经证明，市场上最长寿的公司是那些把基本功练得扎实的品牌运营的公司。奇谋可取巧一时，却难图一世。

无论价格是如何一片混战，本土市场都是根本所在，中国生产的笔记本品牌想要再度雄起以抗衡后劲比自己足得多的国外品牌，唯有做足了本土市场才是惟一出路。否则，即使将来中国市场成为全球笔记本从设计到销售的一个完整产业链条的中心，面对全球大品牌的攻势，我们同样会像今天一样还手乏力。

当然，今年中国生产的品牌也有一些亮点，其一是号称价格杀手的神舟。尽管业界对神舟颇有微词，但今年神舟远比其他老牌中国生产的品牌活跃却是不争的事实，甚至已有相关统计称神舟笔记本已经杀入中国生产的笔记本前三甲。看来，价格手段在今天的市场依然还是有效的，不过，关键还得看你有多大的勇气与实力去坚持下去，并且能够坚守到足够的时间。

此外，海尔笔记本据称单月销量已经到了8000台，商流推进本部部长表示高以成完全可以冲量1万台，只要Intel给芯片。海尔在2004年初进入笔记本领域，当年5月在Intel中国区年会上即获“最佳笔记本市场开拓奖”，在今年7月的Intel中国区渠道大会上又拿下“最佳成长奖”，看来已是深得Intel的欢心了。

海尔通过联手台湾宝成集团旗下的精成电子科技集团，具备了自主研发台式机、笔记本电脑以及数码信息产品的能力，目前正在东莞投资13.6亿美元建立一个生产基地。从某种程度上说，海尔正在为一步步为明天的品牌运营踏踏实实地练基本功。