姜智鹏

由于永乐是苹果ipod的代理商，所以苹果ipod在永乐卖场不用交纳什么费用，永乐就靠苹果ipod销售的差价赚钱。永乐新闻发言人黄建平表示，永乐在与Apple公司的合作之后，还将在其他品类上寻找类似的合作。这意味着永乐在家电销售模式上开始对“飞行加油”模式进行修正。在“飞行加油”模式中，家电卖场的主要赢利并非来自于产品的差价，而是来
源于向供应商收取的进场费、广告费、管理费等众多费用。

永乐卖场的苹果ipod销售正遭遇到货源不足的困扰。

昨天，上海永乐家用电器有限公司有关高层向《每日经济新闻》透露，自9月中旬正式成为苹果ipod全国代理商之后，永乐家电卖场中的苹果ipod销售量已超过5000台，但由于销售状况超出原先预计，现在卖场内很多型号的ipod正面临断货的危险。

永乐该高层人士透露，永乐于今年9月于苹果中国公司签定了为期1年的代理合约，与朝华科技、哈林汇公司一起成为苹果ipod在大陆的三大代理商之一，按照合约规定，永乐享有苹果ipod在中国大陆的百货公司、连锁超市、卖场、家店连锁卖场等零售终端的代理权。

永乐该高层人士介绍，因为具有代理商和零售商的双重身份，永乐可以同时从批发和零售两个层面获利，在采用Apple公司制订的统一零售价时，永乐可以获得6%-7%的毛利，这远远高于其他家电产品的毛利，目前，永乐代理的产品数量已经占到苹果ipod全国总销量的60-70%以上。为此，Apple公司正在考虑将其在美国专卖店与大卖场并行的做法复制到中国市场，永乐未来可能在苹果ipod销售中成为“绝对主力”。

由于永乐本身就是苹果ipod的代理商，所以苹果ipod在永乐卖场里，不需要交纳进场费等附加费用，而永乐的赢利则完全来自于苹果ipod销售中的差价，永乐新闻发言人黄建平表示，永乐在与Apple公司的合作之后，还将在其他品类上寻找类似的合作机会。

业内人士认为，成为苹果ipod代理商，意味着永乐在家电销售模式上开始对“飞行加油”模式的修正，因为在“飞行加油”模式中，家电卖场的主要赢利并非来自于产品的差价，而主要来源于向供应商收取的进场费、广告费、管理费等众多费用。

另有业内知情人士认为，选择永乐成为苹果ipod代理商，也意味着Apple公司在中国市场策略的转变。

该人士介绍，苹果此前的供应商选择，大都是局限在相对专业的电脑代理销售厂商中，而这次直接选择渠道商作做代理，显然意味着苹果开始直接在终端销售渠道上发力，以改变中国市场在其全球销售中的弱势地位，该业内人士强调道。目前苹果在全球硬盘式MP3市场的占有率接近70%，但在中国的销售仅占该市场的7%。