作者：Ted

戴尔最近在好莱坞的《Variety》杂志上的广告中，开始突出“时尚”这一概念。这一广告让珠宝环绕着“时尚”这一词语，其背景是一幅被珠宝飞溅而过的戴尔的便携式音乐播放器的海报。

戴尔最新的XPS系列个人电脑弃用了原来的浅褐色外观而选择圆滑的钛金属色、银色和黑色的设计，着重传达了力量、戏剧性与勇敢的概念。

而同系列的的笔记本型号，让用户可以选择16种底座颜色的任一种。它的在线广告则突出“XPS经历”和“自然的力量、出众的风格”等概念。

戴尔的首席执行官凯文-罗林斯在星期四表示，XPS系列是戴尔增加高端市场投入的策略重点，公司希望以高端、昂贵的个人电脑来推动公司的利润。作为全球最大的个人电脑生产商，戴尔在收入增长上已经有所减缓，因为它对入门级的个人电脑展开攻势凌厉的价格战。

然而，根据研究机构国际数据公司的市场研究，相对于Apple公司而言，戴尔仍然是一个庞然大物。Apple公司第三季度在美国个人电脑市场上只占有4.3%的份额，而戴尔则是33.2%。但是Apple公司第三季度的45%的增长率远超戴尔的12%，而市场的整体增长率为17%。

市场调研机构Endpoint Technologies Associates的主席Roger Kay表示：“如果我是为戴尔工作的话，我将以Apple公司作为业绩对比基准。Apple公司彻底的在电脑业界引领潮流，它绝对是公司的强劲对手。”

1998年，当戴尔仍在出售四四方方的实用性的电脑的时候苹果已经引入了它的iMac系列的半透明的电脑了。

分析师认为，苹果的用户更容易被苹果的独特的硬件、软件和在线服务如从它的iTunes在线音乐商店下载歌曲等因素所吸引。而戴尔则一直在Microsoft的Windows平台上推广自己的产品。

Roger Kay表示，在某些方面，戴尔无法与苹果相提并论。基于Windows的环境，用户是无法得到在苹果体系中的那种整合统一的感觉的。

同时，戴尔必须花大力气在广告宣传上，而苹果则有广泛的免费宣传的途径。

国际数据公司的分析师Bob O’Donnell表示，每当Apple公司推出一款新的电脑，他们马上能出现在《Business Week》的封面，而别的厂商绝对无法做到。

目前，戴尔的网站上，XPS系列产品的价格从高端的1849美元到入门级的399美元。而XPS系列的笔记本电脑则定价4610美元。而Apple公司的iBook G4系列桌面电脑定价999美元。