作者:友亚

《商业周刊》11月3日刊文表示，在IBM阔别美国零售市场6年之后，联想如今又携“ThinkPad”品牌重新打入该市场。6年前，IBM以失败而告终；而这一次，相信联想会力挽狂澜，收复失地。

自收购IBM PC业务之后，联想在产品销售方面并未进行过多的宣传推广。直至11月3日，联想郑重宣布重返美国零售市场。而此时，距离IBM退出该市场已时隔6年之久。因此，我们可以将联想此举视为反攻。

11月中旬，联想计划通过美国著名零售商Office Depot旗下1000家零售店销售IBM ThinkPad品牌的笔记本电脑，起始价格为699美元。产品型号包括ThinkPad Z60t，该款笔记本是今年10月推出的新产品，售价2300美元。

联想此次将目标客户定位在小型企业市场，但同时兼顾个人消费市场。联想美国业务开发主管克雷格-阿诺德(Craig Arnold)表示：“我们期望重返该市场，并希望能有一定表现。”

联想此时宣布重返美国零售市场恰逢竞争对手戴尔陷入低迷。戴尔10月31日宣布，将无法实现第二季度财报预期，这已是戴尔连续两个季度未能实现既定目标。尽管选择该时机并非是联想有意为之，但此时携IBM品牌重返美国零售市场必将使联想占据有利位置，与戴尔的低迷形成鲜明对比。这对提升联想形象是大有裨益的。

与此同时，IBM品牌重现美国市场正值戴尔向高端市场转移。业内分析家此前曾表示，戴尔之所以未能实现预定目标，部分原因是价格削减过渡。对于联想重返美国零售市场，Gartner分析师Leslie Fiering称：“无论是联想还是惠普，他们都给我留下了深刻印象，他们的行动不失为明智之举。”惠普也计划通过沃尔玛销售笔记本电脑。

自从联想去年12月宣布收购IBM PC后，IBM PC出货量一路下滑。由于前景尚不明朗，两家公司的合计市场份额最初也是呈下滑趋势。但联想完成收购后，今年第三季度的市场份额达到了7.7%，稳居全球第三，出货量涨幅保持在13%左右。11月1日，联想发布了新一季度财报。本季度，联想净收入4600万美元，实现自收购IBM PC以来的连续第二个季度赢利。

Office Depot副总裁John Lostroscio称：“ThinkPad是一个伟大的品牌，我们将拥有这个品牌，而其他零售商却无缘与此，这无形中提升了我们的市场竞争力。”据悉，Office Depot还将对ThinkPad销售员进行专门培训，让他们进一步了解ThinkPad的特征。

而且，此次由零售商负责库存，因此联想不必担心因销售缓慢而引发的退货或回扣问题。这与IBM当时所采用的零售政策完全不同。当时，IBM通过Circuit City和Best Buy销售PC，其产品紧邻超低端竞争对手的产品，根本没有机会向用户展示其高端性能。这是一场价格战，IBM当时根本无法从中赢利。

那么联想能否力挽狂澜，实现IBM当时未能实现的愿望呢？对此，业内分析家持乐观态度。Gartner分析师Fiering表示：“通过定位小型企业用户和个人消费者，我相信联想能够做好。”

联想此前明确表示，将进军中国以外的其他个人消费者市场。而此次与Office Depot结盟表明联想已经开始行动了。如果此次合作能有一个好的开端，相信联想在该市场将迅速崛起。