廖春梅 发自上海

“我们这次在上海，不但和本地的风险投资公司在一起，还有全球一些很大的风险投资公司也和我们一起来到上海，寻找一些在中国合作、发展的机会。”IBM风险投资部副总裁ClaudiaFanMunce在11月3日举行的“IBM上海创新论坛”上如此表示。据悉，此次论坛，IBM邀请了100多家著名风险投资公司，一起在中国探讨新兴技术和培养潜在的新创公司。

同时，作为在中国的一个成功案例，IBM还宣布其企业风险合作伙伴战略对于中国的电子支付新创公司YeePay已经取得成效，YeePay公司在短短的5个月内客户交易量增长了10倍。

记者了解到，IBM风险投资集团的运作模式完全不同于传统的风险投资模式。传统的风险投资模式一般直接注入资金获得新创公司的股份，一段时间后把在新创公司持有的股份转手卖出或成功包装上市后套利，以此获得投资回报。据IBM称，传统的严格集中于投资的企业风险投资模式正在快速消亡，去年，波音、戴尔、应用材料和惠普等公司都因缺乏回报而关闭了他们的风险投资部门。

据悉，IBM风险投资集团采取的是独特播种策略，IBM一般不会直接注入资金到新创企业，也不会占有新创企业的股份，而是以IBM的软硬件技术、产品和创新服务帮助那些已经被风险投资公司看中的新创公司快速成长，并不断在IBM的平台上创造出更多的新技术、新产品。

IBM风险投资部副总裁Clau鄄diaFanMunce表示：“如果这些新创公司前期缺乏资金，我们提供的第一批IBM的技术、产品和服务可以不收费，等这些新创公司发展起来以后我们才开始收取一些费用。同时由于这些新创公司运转的速度很快，所以可以很快地把IBM的创新产品带到市场上面去，因此当这些新创公司卖的产品越多，我们也就获利越多。”

IBM风险投资集团一般通过风险投资公司与新创企业建立长期的合作伙伴关系，对于风险投资公司来说，IBM风险投资集团的参与使得他们所投资的新创企业更加快速的成长，风险投资公司因此也乐于把自身投资的新创企业介绍给IBM风险投资集团。

世界著名的私营资产和风险投资公司3i公司总裁JoTaylor表示：“技术领域发生变化的速度非常快，能够和IBM这个世界级的大公司进行合作对我们是非常有帮助的。IBM不仅有应用领域最先进的技术，同时也善于挖掘技术流行趋势，这能够帮助我们评估一个风险投资目标是否有潜力。此外对于很多风险投资公司来说，现金永远是稀缺的，如果有IBM站在背后给你提供支持，你可以安心很多。”

而对于新创企业来说，他们因IBM的参与而增加自身的知名度，IBM提供的销售互联服务，即给新创企业提供销售支持及市场和技术协助等，也帮助这些新创企业快速扩大市场份额。YeePay运营总监陈斌表示：“我们从今年3月份以来，在5个月之内交易额增长了10倍，IBM在背后的支持是我们成功的最重要的一个因素。”

据悉，2004年全美风险投资协会对著名风险投资公司的满意度调查中，IBM风险投资集团与Intel资本公司并列第一，遥遥领先于第3名的Microsoft。

IBM风险投资集团成立于2000年，目前已经与950多家新创公司建立了“共同走向市场”的合作关系。IBM风险投资部副总裁ClaudiaFanMunce表示，在这950多家新创公司中，中国的企业比较少，但中国的企业增长速度特别快，远高于欧美企业，因此未来中国将是IBM风险投资集团重点关注的区域之一。