导语：北京时间11月4日，《商业周刊》近日发表分析文章称，自今年5月收购IBM PC业务以来，联想在产品营销方面并没有制造太大声势。但从11月3日开始，这一局面发生了很大的变化。联想当日正式宣布将重返美国零售市场，此时距离IBM退出美国零售市场已经过去6年的时间。从某种意义上讲，联想此举可以看作是一次“反攻”。

联想计划从今年11月中旬开始，通过美国零售巨头Office Depot旗下的100家连锁店销
售ThinkPad系列笔记本电脑。即将在美国上市的ThinkPad笔记本电脑起始价格为699美元，而ThinkPad Z60t的售价高达2300美元。ThinkPad Z60t今年10月刚刚推出，它采用了宽屏和钛合金外壳，并集成了指纹识别器。

联想ThinkPad系列笔记本的目标客户是小型公司，但联想希望能兼顾个人消费用户。联想美国地区商业开发计划主管克莱格-阿诺德(Craig Arnold)表示：“我们希望重返美国消费市场并有所表现。”联想宣布重返美国消费市场计划的同时，主要竞争对手戴尔却遇到了麻烦。戴尔10月31日宣布，由于消费业务部门增长乏力，该公司第二财季的业绩将无法达到预期，这已是戴尔连续第二个季度业绩未达预期。

收购IBM PC业务之后，联想已经成为仅次于戴尔和惠普的第三大PC厂商。毫无疑问，联想在戴尔处于弱势时重返美国消费市场有助于抢占市场份额，尽管该公司选择这一时机也许并非有意为之。分析人士认为，联想的强势进入将同戴尔的低迷形成鲜明对比，有助于提升公司形象。

与此同时，IBM品牌重现美国市场正值戴尔向高端PC市场转型。分析人士认为，价格战是戴尔业绩未达预期的主要原因之一。除联想之外，惠普等其它PC厂商也希望借助戴尔的弱势抢占更多市场份额。例如，惠普计划于感恩节之后在沃尔玛销售398美元低价笔记本电脑。联想同Office Depot签署的协议标志着该公司又重新回到进攻的态势，Gartner分析师莱斯利-费尔林(Leslie Fiering)就此表示：“联想给我留下了很深刻的印象，选择此时重返美国消费市场是一个明智之举。”

自去年12月联想宣布将收购IBM PC业务之后，IBM公司的PC销量一路下滑。由于市场前景不明，联想和IBM PC业务的整体市场份额出现了下滑。但当联想IBM交易完成之后，新联想的市场份额和PC销量都趋于稳定。根据IDC公布的最新数据，今年第三季度联想在全球PC市场所占份额为7.7%，PC销量增长幅度为13%，达到行业平均水平。联想于11月1日发布了2005年第二财季报告。报告显示，联想营收为36.7亿美元，同比增长404%；净利润为4600万美元，同比增长22%。由于第三季度净利润略低于分析师预期，联想股价下跌了7%。但自联想IBM交易完成以来，联想股价上涨了50%以上。

在此之前，IBM同Office Depot一直保持着良好的合作关系，Office Depot经销ThinkPad笔记本电脑已经有几年的时间，因此联想选择Office Depot为合作伙伴并不出人意料。Office Depot副总裁约翰-罗斯特罗西科(John Lostroscio)表示：“ThinkPad是一个伟大的品牌，获得这一品牌的经销权意味着我们将获得市场竞争优势。”

Office Depot将在大型展台经销ThinkPad笔记本，并就产品特性对员工进行特别培训。根据双方达成的协议，产品库存将由Office Depot负责，因此联想不必担心因销售缓慢而引发的退货或回扣问题。这与IBM此前采取的零售策略完全不同，当时IBM主要通过Circuit City和Best Buy销售PC，其产品同低端竞争对手的产品放在一起，在价格上完全处于劣势。随着价格战的愈演愈烈，IBM从PC业务中获得的利润也越来越少。

联想能否实现IBM未竟的目标呢？分析师对此表示乐观。费尔林表示：“联想将在小企业和高端消费用户市场大有作为。” 联想此前明确表示将进军中国以外的其它个人消费市场，此次同Office Depot合作标志着这一战略已经启动。如果实施顺利，联想的这一战略很快就将收到成效。(天外)