郑良中

“我们用广角镜去看这个世界，寻找下一个SAP在哪里？”昨天，IBM风险投资集团董事总经理范德音通报在华投资进展。今天，IBM将在上海举行“全球创新论坛”，探讨下一步投资动向。

电子支付新创公司YeePay是范德音提到的成功案例。这家公司是国内唯一提供互联网、手机和电话支付整合解决方案的电子支付平台，自IBM今年进入以来，短短5个月，交易额从每月的12万美元上升到120万美元。

YeePay首席执行官唐彬说，IBM为它提供了系统和售后服务的支持，当然还有诚信的品牌形象。

这种独特的播种式策略，不同于Intel等大多数公司的直接注入式投资，2000年IBM创建风投部门时想到的问题是———这么多新技术，为什么不能为我所用？这么多新公司，为什么不能用IBM的产品？

IBM让这个部门去“空手套白狼”。它把自己打扮成“中介者”，试图把风险投资、新创公司、IBM客户以及IBM四者联系起来，它试图去影响这四者，最终让IBM获益最大化。

在YeePay公司加入IBM的这种合作伙伴网络中，近20个月已有950家风投公司注资新创公司。IBM由此获得的收入占公司总收入已高达1/3。