陆琼琼 上海报道

通用电气首席执行官杰夫·伊梅尔特(Jeff Immelt)说过，“要获得更多的点子，就得走出去。”而在中国PC市场，要获得更多的利润，不仅要走出去，还要走向深远。

戴尔、惠普、联想等PC巨头除在主要城市展开激烈竞争外，还挺进三四级甚至五级城
市，开辟出另一块战场。

进军三、四级城市

众所周知，直销的信息传递很大一部分都是依靠互联网传播，而在中国偏远的城市，电脑的普及还是一个问题，更不要说是互联网的普及。而戴尔设在厦门和大连两个有限的服务中心，也难以覆盖广大的市场。

就在戴尔犹豫之际，中国市场上的对手们开始动手了。联想已经开始了渗透5、6级市场的行动，其“乡镇PC”借着“大联想”渠道的分散优势，直接被送到了地级乡镇，并由联想的代理商在这些乡镇设立销售店面以及售后服务点。相对戴尔要用户自己找上门来，其对手却是把服务送到了用户家门口。

同时，惠普也在上海建成了新的生产线。中国惠普高级副总裁兼信息产品及商用渠道集团总经理陈汉钱表示，商用PC扩产保证了低价的竞争力>