王乐 北京报道

10月26日，一位来自河北的手机经销商专程赶到北京，观看明基Siemens合并以后首次发布的产品，他也曾是Siemens的手机经销商，现在Siemens的手机业务已经出售给明基，Siemens品牌的手机将在18个月后消声匿迹，他不得不考虑自己的前途。

实际上这位河北的手机经销商远不是第一批来感受明基的渠道，在更早的时候，明基就已经组织了300多个经销商去苏州召开了两次誓师大会。首次来华的明基SiemensCEO尤科盟表示，Siemens强在工艺、明基善于消费品，两个互补公司的融合很“Fun”，整个过程很顺利，明基Siemens将从明年开始发力，年底实现盈利。

留住人

2005年6月，Siemens位于北京的研发基地来了一批身着紫色印有BenQ标志服装的人，他们是明基派驻Siemens的首批人员，任务是与Siemens员工长期沟通，明基中国总经理曾文祺认为Siemens员工了解明基最直接的办法就是让他们接触明基的产品，明基为这些工程师搭了一个展台搞明基的产品“秀”。BenQ公司朱勇曾负责到Siemens北京中心搭建产品展台，他说“开始他们看我们的眼光很奇怪，因为他们是工程师文化，与我们相差比较远”但是在观看完明基的产品后，朱勇感觉到Siemens员工的态度有很大改善，“他们对一些产品很感兴趣”。据曾文祺回忆，明基为保住Siemens团队不流失，仅在中国就召开了数十场说明会。

据明基移动通讯公司介绍，类似明基中国这种说明会、庆祝酒会分别在波兰、丹麦等国家同时上演，这样做的目的就是为了确保合并以后人员不至于严重的流失，这也是合并能否成功的第一步。

明基移动通讯CEO尤科盟介绍，合并宣布半年后，93%的原明基、Siemens人员决定继续留在新公司效力，Siemens公司的人员流失率低于5%，两公司人员流失合计不到7%，这比同期发生的一些跨国合并案要小很多。在留住人以后，明基移动通讯开始考虑扭亏为盈的方针，首先要从节流开始。

减花销

曾文祺认为，Siemens手机>