计算机世界 李云杰

具有高品位个人消费品牌形象的Sony VAIO把触角伸向了行业商用市场。

10月13日，Sony(中国)有限公司在北京隆重发布了包括TX1系列、BX系列、FJ系列、S
5系列、A5系列、FS3系列在内的六大系列新品。其中引人关注的是，Sony首次推出专门针对商务用户推出的BX系列机型，标志着Sony正式进军商用笔记本电脑市场。实际上，从去年下半年开始，VAIO的几款产品便开始在行业市场上探路，显示出VAIO试水商用市场的迹象。

然而，Sony以前的用户群集中在消费领域，Sony长久形成的是时尚、高品位的个人消费品牌形象。进军行业商用市场，SonyVAIO能赢吗？

开拓新市场 不是形势所迫

“我认为Sony时尚的消费概念不会影响在行业市场的专业形象。因为Sony时尚的外观有很多是建立在更轻，更薄的小型化基础上，同时拥有很强的功能，这样的产品，对于行业用户同样很有吸引人。”Sony公司VAIO业务部高级总经理石田佳久在接受记者采访时说。

据Sony(中国)有限公司VAIO产品部副部长荒木一丰介绍，此次Sony针对商用市场推出的BX系列，不仅在外观上面有一个很大的变化，采用了更适合商务环境的设计，更是具备了指纹识别、硬盘密码保护等主流技术，可以为商务人士的信息安全提供了全面的保护。还有一个非常有特色的地方，就是带摄像头。“有这个摄像头就可以通过和电脑之间的联结，进行网络会议，比如在出差的时候，只要上网就可以跟其他的同事进行网络会议或洽谈商务。这对行业用户是非常有用的功能。” 荒木一丰认为，这个“摄像头”功能也是Sony此次商务新品主打的“融合沟通”(Converged communication)概念的体现。荒木一丰解释：“converged communication”的核心含义是“VAIO将商用笔记本看作一个整合丰富功能的强大的沟通平台”。SonyVAIO商务机型在保证信息安全的同时，融入了VAIO所擅长的AV/IT理念，希望能在保证安全可靠应用等常规的商务需要的同时，为用户提供一个集各种沟通方式、个人娱乐、商务应用于一身的整合平台。他认为，笔记本已经从简单的办公产品衍生成为商务人士的娱乐伙伴，甚至是身份象征。

Sony把用户对笔记本的需求分成两种：一种是对产品功能有着需求的用户。如配置、屏幕尺寸、电池时间等方便。另外一种是基于某种情感需求的用户如外形设计、材质、颜色等方面。在Sony看来，不管是消费还是商用客户，消费者对于笔记本的需要已经渐渐从功能的诉求上转到了情感的诉求上，因而VAIO笔记本从设计、颜色到材质以及内部的软件研发都诉求除基本功能性外能满足消费者情感诉求的元素。

前几年，除了Sony、Samsung 集中发展消费市场外，其他品牌笔记本电脑>