作者：张津

尽管在“求稳”的过渡基调下，目前THINK渠道尚没有产生实质性的变化。但联想在今次架构调整的同时悄然扶植THINK核心二级代理的举动，则被很多渠道视为THINK即将扁平渠道的先兆。面临利润的势必降低和联想渠道的抢入，种种犹疑的心态在THINK渠道中产生。

“十@一”过后，曾经的IBM PCD部门员工们将挥别位于北京东三环的“盈科中心”这座熟悉的大楼，也彻底离开高楼林立、外国企业繁荣密集的北京CBD商务区。而在北京北面，另一片视线可以更加开阔的高科技园区--上地，新东家联想已经在大厦的某处为他们预留好了工位。这批曾经的“IBMer”，现在，他们的名片上印着“联想股份有限公司 THINK产品部 XXX”，这意味着，IBM时代的所有烙印将渐渐在他们和他们的继任者身上抹去，属于“新联想”的某种气息则会在他们身上开始浓重起来。

联想此次架构调整可谓是突如其来，比预先承诺的“18个月”早了很多。现在，“联想国际”的历史也被联想快速地抛在了身后，其也已经成为了某段过渡时期的代名词。很明显的一点是：曾经的IBM PCD体系被进一步融入了联想。现在的THINK已经没有“中国区总经理”，只有部门负责人。原先的联想国际中国区总经理洪月霞已赴海外掌管全球的ThinkCentre台式机市场，而THINK内部最高领导的职位--THINK产品部总经理，由原先的销售总监仪晓辉担当。由于联想采用矩阵式管理，因此仪晓辉今后将向新任联想中国区总经理陈绍鹏以及THINK全球产品部总经理弗兰@奥沙立文报告工作。杨伟仁继续担任THINK渠道总监，而原先的THINK大客户直接销售业务已经全部转交联想大客户部负责，THINK部门只保留分销渠道业务。

现在，THINK渠道最为关心的，是THINK部门今后还能否按照自己的意愿行事。将在THINK新体系中占据话语权的，到底会是老IBM人马，还是新联想的负责人？这些问题，将很大程度上影响到THINK渠道目前的信心和预期。

区域代理制后利润降低？

根据“十@一”期间的调整，目前可以得出这样的阶段性结论：尽管公司层面调整巨大，但渠道尚未产生实质性变化 。原先的THINK八大总代暂时维持不变。但在大政方针之下，一个信号引起了THINK渠道们广泛的关注：联想似乎正在着意扶植原先的“KR”(核心代理商)。

最早IBM PCD的二级渠道是按照一到五星级比较粗放的划分方式，级别的界定，只是比较单纯的根据提货量大小。而从去年年底并购刚一宣布，在IBM PCD举行的核心渠道大会上就宣布改变这一代理等级评定方式，由原先的星级划分改为分“核心代理”、“高级代理”以及“授权代理”三档。在这一调整下，几乎所有原先的5星级代理和大部分4星级代理变身成为今天的“核心代理”。这在今天看来，几乎就是在为走向区域代理渠道模式所做的准备。与此同时，联想今次还进一步加大了对核心渠道现金提货的返利激励，这更可被看做HINK渠道即将走向区域代理制的前兆。

“THINK的渠道模式正在向联想的渠道模式全盘靠拢。THINK渠道走向区域代理制是必然。”THINK代理商--北京嘉年华>