作者：OZ

一直以来，戴尔都是廉价个人电脑产品的代名词。戴尔电脑也以其物美价廉得产品和赢得了消费者市场的认同，多年以来都稳据全球销售量第一的地位。最近，戴尔一改其传统形象，推出了一个名为“XPS”的新品牌系列，产品包括有台式和笔记本电脑，市场目标是高档消费人群。戴尔电脑称，“XPS”品牌代表的是消费者在产品性能，产品体验和售后服
务中所能取得的高级享受。

戴尔美国分部的副总裁Michael Georage称，“XPS”品牌系列所面向的消费人群主要有三类：第一类是追求最新科技的潮流一族，第二类是对高性能显卡和高档电脑设备非常渴求的游戏骨灰级发烧友，第三类是拥有众多电子电脑产品的雅皮人士。

戴尔为什么会进军高档电脑市场呢？原因有二，一是戴尔看好这个市场的发展潜力，因为这些比较富裕的消费者舍得在电脑方面花费大量的金钱。还有一个重要原因是，戴尔希望能在XPS这个新品牌上赚取较高的利润，以平衡其近几季度在低端市场的利润下滑。在近几季度，戴尔在低端电脑市场的定价过低，虽然这也刺激了产品销售，但仍然不能刺激其经营收入有显著的增长。通过推出“XPS”这个面向高端消费者的品牌，戴尔想能吸引到更多价格敏感性不高的高端电脑产品消费者。

去年，戴尔在美国销售8百万台电脑，占美国个人电脑市场的30%，然而，戴尔电脑在今年第二季度的销售收入不能达到其预测水平。有分析家指出，“XPS”所定位的消费人群都会愿意为了获得更好的电脑产品而付出较高的价格。而戴尔也是为了顺应这种市场需求和增加销售利润而推出“XPS”品牌的。”XPS”品牌的头三款台式电脑产品价格将会从1099美元起，是戴尔传统台式电脑品牌Dimension定价的4倍。而“XPS”品牌的笔记本电脑>