作者：阿祥

穷玩金子富玩表，在几块钱一个的电子表压塌大街的时候，名牌手表依然价值畅销全球，因为品牌和高价已成为富人的身份和地位的象征。名牌手表从来不为利润发愁。

DELL正在效法名牌手表的经营模式，要把PC当作日用奢华品销售，专门去掏富
人的腰包。戴尔豪不隐瞒自己的贪欲，公开宣称，新的XPS品牌将以较高价格销售，利润比Dimension电脑和Inspiron笔记本更加丰厚。

当PC市场日趋饱和并进入微利时代以后，所有的PC厂商都在为销售量发愁，为利润率忧虑，所以，如何开拓市场提高市场占有率，如何压缩成本提高利润率，不仅是厂商的头号难题，而且也是整个产业的突破口。

今天网上出现的两条新闻放在一起，很有意思:一条是《尼戈洛庞帝100美元儿童笔记本电脑初现原型》，另一条是《抢占高端用户 戴尔发布豪华型笔记本和台式机》，不能否认，无论是百元儿童笔记本，还是豪华型笔记本，都有一个共同点，那就是扩大PC市场的覆盖面。也许，低者向儿童邀宠，高者向富人献媚，正是PC市场拓展的两极，低端代表数量的增长，高端代表利润的增长。

这里，撇开尼戈洛庞帝“每个儿童拥有笔记本”计划的真实意图不论，单看戴尔已经亮明的为利润而战的商业策略，你就不能不佩服，戴尔真是把生意做到家了。

高端产品利润高，这是公开的秘密，成功的典型很多，Samsung 就是一个代表。多年来，Samsung 一直坚持高端品牌形象，实施高价位高附加值战略，以Samsung 手机为例，平均售价(ASP)为215美元，比Motorola 的平均售价141美元高出50多个百分点，去年以来似乎每个季度都维持了20-50美元的差距。

卖PC同样如此，在笔记本电脑市场上，3999的低端产品利润是多少?2万多的高端产品利润是多少?也许，后者一台能抵前者十台。从这个角度看，戴尔原来已经通吃高、中、低全线PC产品，如今更上一层楼，向豪华型PC冲刺，无疑是锦上添花，事半功倍。

高端市场从来就不缺乏购买力，只要产品具有高贵的品质和形象，就一定会有追棒者。去年，定价1.705万英镑(折合人民币24万元)、镶满宝石的天价手机现身南京市场，不到两天，就赢得了3位客户。售价7万元的NokiaVERTU手机同样拥有众多的追捧者。在日本，括游戏机、随身听等IT产品都有限定版或珍藏版，价格比普通版本要高出很多，反而更能刺激消费者的购买欲。

高端产品一定要与厂商的品牌形象统一，否则，只能自讨没趣。比如，TCL钻石手机、东信黄金版手机都成了过眼烟云，再比如，神舟笔记本要卖2万元以上，消费者只能说了疯了，因为一个贱得不再贱的品牌，摇身一变突然尊贵起来了，你敢相信吗?

反过来看，联想收购IBM PC业务以后，向全球发售拉丝钛金属的特别版Z系列笔记本，就是相得益彰，因为联想与IBM两大PC高端品牌融为一体，在全球市场推出豪华型笔记本，那是水到渠成。

高处不胜寒，可以肯定，从高端到极端，只能是极少数PC厂商的领地，如果大家一起都去抢占这个高地，势必把好买卖弄砸了。别看人家吃豆腐自己牙快，国内PC厂商这一次得悠着点儿，莫把PC当手表卖。