XPS系列产品线是DELL对富人的直接勾引。

DELL已经成为低价个人电脑的同义词。多年来，戴尔一直在大力宣扬其低价格。

现在，戴尔要改变策略了。尽管仍然还销售299美元的PC，戴尔在9月28日推出了售价较高的高端家用PC产品。戴尔表示，采用“XPS”品牌的该系列PC集“终极性能、体验、服务
于一体”。

戴尔负责美国消费者业务的副总裁乔治说，XPS系列PC面向三种消费者群体：一种是有广泛技术背景的人；另一种是对处理能力和图形能力有极高要求的游戏迷；第三类用户群中包括拥有“1部数码随身听、2或3台PC、在家庭中部署有无线网络、2台打印机”的消费者。

会提高平均售价？

戴尔为何会向高端PC用户抛媚眼？他们相当富裕，愿意在计算上一掷千金。更为重要的是，预期的XPS系列PC需求有助于刺激戴尔从跌倒的地方爬起来。戴尔的失误在于：以过低的价格销售家用PC，虽然刺激了销售量，但它的销售收入和利润并没有相应增长。通过推出XPS系列PC，戴尔希望向更富有、对功能要求更高、对价格不敏感的消费者提供产品。

戴尔在8月11日表示，它没有完成第二财季的财务计划，它还预计，第三财季的销售收入将增长13%-16%，低于原来的预期。

如果XPS系列PC能够获得成功，将有助于提高戴尔产品的平均售价，完成销售收入计划。市场调研厂商NPD Techworld公司的主管贝克尔说，在满足购买入门级低端PC的首次购机用户方面，戴尔做得很好。他表示，瞄准愿意花更多钱的消费者群体、提供更高端的产品非常重要，这能够带来更多的销售收入和毛利润。XPS系列PC意不在销售量，意在销售收入和利润。

全新的营销氛围

3款XPS系列台式机的最低价格是1099美元，几乎3倍于Dimension台式机400美元的价格。XPS笔记本电脑>