侯继勇 北京报道

Microsoft将以什么方式赢得中国市场？杜家滨时代是打击非正版模式，唐骏时代是政府公关模式，现在陈永正找到了更有力的方式，即Microsoft的资本意志。

9月26日，Microsoft与中软国际签定协议，根据协议，Microsoft将对中软集团控股的中软国际(
8216.HK)进行战略投资，总投入金额计划达2000万美元。同时，国际金融公司（IFC）也将向中软国际投资1500万美元。

中软是Microsoft在中国第二家进行战略入股的上市公司。8月26日，Microsoft宣布对浪潮国际（8141 hk）进行战略投资，总投入金额为2500万美元。

除了对上述两家上市公司进行投资外，Microsoft还与中国内地企业合资成立了中关村软件、上海微创和上海美斯恩。

9月26日，中软公司总裁唐敏接受本报记者电话采访时表示：“Microsoft的身份仅是战略投资者。”但对于Microsoft占多少股份，是否派员进入公司管理层或者董事会，唐敏表示：“得先提交Hong Kong联交所批准，然后召开股东大会讨论，最后才能进行公告。”

有业内人士分析：“作为战略投资者进入中软、浪潮，Microsoft并不止是一个股民。Microsoft尽管不会进管理层，甚至不进董事会，但Microsoft将依托这些公司的行业资源拓展其在华业务，包括软件外包业务与Microsoft传统业务。”

“这也可视为一种资本意志。”该人士表示。

资本左右销售？

此前，Microsoft在中国已经发展四家全球合作伙伴——中软、神州数码、山东浪潮、湖南创智。Microsoft主要为这些公司提供员工培训业务外包、软件销售、本地化开发方面的合作机会。

唐敏在电话中称：“Microsoft作为中软的投资者，双方今后的合作会更密切。和以前一样，Microsoft帮助中软从管理水平上，运营能力上得到提高。成为投资者后，Microsoft会与中软一起拟定发展战略。”

上述分析人士认为：“可能Microsoft会通过资本意志左右中软的发展战略：比如在中软的集成方案中销售更多的Microsoft产品包括windows sever、SQL、MBS等产品，帮助Microsoft在中软有实力的行业中推广更多正版产品，比如windows、office等产品。”

“当然，Microsoft除了会把更多的软件外包业务订单给予中软、浪潮这样有共同利益关系的业务外，也会把一切行业应用开发、本地化开发给中软、浪潮，这对于本地化软件企业的成长当然有帮助，但对Microsoft的销售业绩也有帮助。”

“今后，Microsoft作为股东，也可以建议自己投资的公司，少卖竞争对手的产品，多卖Microsoft的产品。”上述分析人士说道。

唐敏说道：“Microsoft既是中软的投资者，也是战略合作伙伴，双方的合作是系统的，并不是单方面的合作。借重中软在中国软件业内的地位，特别是众多行业领域的地位，大家在一起有很多事情可以做。”

Microsoft在中国四家合作伙伴中，中软有软件国家队之称，而浪潮、神州数码、创智在各个区域有深厚的行业背景。借助这些伙伴，Microsoft的产品已经“聪明”地渗入到了各个行业。

接受Microsoft的培养

“与中国那些频频更换管理层、插手公司管理的资本意志来说，Microsoft的资本意志显得聪明许多。其不仅借重本土合作伙伴的管理资源，客户资源，更借重了合作伙伴的渠道资源。”上述分析人士评价。

唐敏对此表示认同。

Microsoft同时加强培养中国合作伙伴的能力。据唐敏介绍：“自中软成为Microsoft的全球合作伙伴后，中软所有高层都曾到Microsoft参观、学习，我自己去年与今年就曾两次去过Microsoft。”

据Microsoft发言人介绍，在美国期间，唐敏还被盖茨邀请到家中做客。

“中软的高层一般会就技术管理与公司业务运营管理提出问题，Microsoft会派专人来给我们解答，这种方式对于中国软件企业管理能力的提升十分重要。”唐敏说道。

“中国合作伙伴能力提高了，软件推广的能力，本地化开发的能力，公司营运的能力当然就提高了。这除了有利于中国公司营收的提高外，也有利于Microsoft中国业绩的提升，加强了自己与IBM、甲骨文这类对手竞争的实力。”上述分析人士如是分析。

Microsoft(中国)发言人表示：“Microsoft在印度这些合作伙伴中还没有进行过战略投资，中国模式是独一无二的，Microsoft这样做的原因在于，希望借重全球资源支持中国市场。”

唐敏说道：“Microsoft会帮助中国提高软件外包的核心竞争力>