(姜卓) 9月14日，宏碁电脑董事会智囊团首席长官、中国地区运营总部总经理赖泰岳，与英迈、神州数码的高层，签下了一纸契约。全球最大的IT分销商英迈和大陆最大的分销商神州数码，成为宏碁在大陆渠道实行新经销模式后的两家总代理，宏碁完全退出生产和销售环节，只扮演品牌管理者的角色。

移植“新经销模式”

代理商掌握宏碁命运

宏碁公司是由“台湾IT教父”施振荣开创的，6年前进入大陆市场。近年来，与宏碁在欧洲市场排名第三的佳绩相比，在大陆市场却一直火不起来。赖泰岳表示，旧的营销模式中营运成本过高、产品提供速度不够以及多重渠道造成利益叠加，导致宏碁产品的竞争力不强。

今年4月下旬，宏碁新任总经理兰奇在北京宣布，将在大陆市场复制宏碁在欧洲的“新经销模式”，并开始对整个大陆公司内部进行调整。兰奇所说的“新经销模式”，就是经销商直接向原始设计制造商(ODM)下订单，而宏碁则完全退出生产和销售环节，只扮演品牌管理者的角色。宏碁把未来在大陆市场的命运“交给”了代理商。

赖泰岳告诉记者，根据新经销模式，宏碁在大陆将实行100%非直销经营模式，总代理将负责分销、市场开拓、物流与资金服务平台等工作，而宏碁则只负责品牌的运营和管理。宏碁在大陆的新营销模式敲定后，以戴尔为代表的直销模式将是宏碁在渠道上最大的竞争对手，但根据宏碁在欧洲的成功经验，预计宏碁未来在大陆的营运成本将降低到4—5个百分点，这将会大大低于戴尔。在全球范围内，宏碁计划三年内从全球第四大进入第三大PC品牌，在大陆市场则希望从现在的整体个人电脑第七位，在一年内上升到第五位。此外，宏碁今后在大陆的宣传上也将淡化“宏碁”二字，而将突出“Acer”标识，与海外市场保持一致。

神码“意外”胜出宏碁只要最佳伙伴

根据新营销策略，宏碁将放弃生产和销售环节，由总代理来完成。因此，与其他品牌的代理制度相比，代理商可以从宏碁这个品牌获得更多的利润。自4月底宏碁宣布将在大陆地区实行新经销模式，并将选择两家总代理后，究竟谁能入围便成为业内关注的焦点。宏碁先是宣布全球最大的IT分销公司———英迈，成为总代理之一。而另一家总代理的人选则一直扑朔迷离，只听说有数家公司在争夺，而直到发布会当天谜底才被揭开。

神州数码之所以能成为宏碁第二家合作伙伴，业界普遍认为，除了本地化背景外，更重要的因素，应该是神州数码是宏碁最大的竞争对手之一的华硕>