国内ERP市场的竞争已十分激烈，但明基逐鹿仍坚持杀入，在台湾ERP教父叶玉顺的率领下强攻中小企业市场并希望在两年内有所突破

采访·撰文＝徐昊

在2000多家企业拼力厮杀于国内ERP市场时，在本土ERP厂商的利润率纷纷下降时，明
基逐鹿却开始摩拳擦掌，准备在ERP领域下一番大力气。

“目前明基逐鹿软件有400多人，其中ERP事业部的人员规模正在以倍速增长，接单也很热。”今年3月份刚刚执掌明基逐鹿ERP事业部的叶玉顺兴奋地说。叶玉顺在台湾号称ERP“教父”，有25年的行业经验，明基逐鹿邀他加盟，显示出其开拓ERP事业的坚定决心。此前，明基逐鹿一直做着SAP产品的代理。现在，明基逐鹿已明确表示把自己定位在中小企业ERP市场，要在两年内完成在祖国大陆ERP市场的布局，要与用友、金蝶和神州数码这三个主要对手展开正面较量。

“一定要做ERP”

“明基最初在内部评估，决定做不做ERP时，曾召集了10组人进行讨论，结果80%的人反对做ERP。”叶玉顺笑着说，“尤其是公司的CFO，更是举双手反对。”

这种情绪其实不难理解，在国内ERP软件的概念已经被炒作了几年，再加上用户本身应用经验的积累，可以说ERP产品已比较成熟，再想“折腾”出什么大变化来已不大容易。特别是在最近两年，ERP领域的领头厂商——用友和金蝶在市场拓展和国际化方面均不太如意；同时，ERP行业的竞争形势混乱，大大小小的软件企业都想在ERP上分一杯羹。此时“下注”ERP，确实没有把握。

但明基的董事长李-耀不这么认为。“李董坚决支持做ERP，这一点让我非常感动。”叶玉顺说，李-耀早就说过，明基未来的业务会有三块：制造、品牌和服务。明基以前做的ODM业务和BenQ品牌下的产品都会继续保持，而“服务”是明基早就想涉及的领域，也是李-耀看到产业未来的大趋势后定下的重大战略投资方向，明基逐鹿软件正是整个集团三足鼎立战略中的一“足”。“当然，目前软件在集团内还占比较少的份额，但这个投资策略对BenQ来说有重大意义。”叶玉顺说。

明基逐鹿的前身是明基集团内部的e化部门，包括叶玉顺在内的一批ERP专家则来自被明基收购的慧盟科技。“在台湾，鼎新和普扬是两家最大的ERP公司，这两家公司合起来占了台湾ERP市场的80%。”叶玉顺介绍说，鼎新迫于生存压力，进入内地市场与神州数码合作；而普扬由叶玉顺一手创立，是台湾第一家ERP上市公司，但由于财力不济，最终被慧盟收购，明基则拥有慧盟40%的股权。

现在，由于明基有心涉足ERP市场，追加了对慧盟ERP事业的投资。目前，慧盟ERP已100%由明基集团控股，原来普扬的30人ERP团队现在成为明基的ERP骨干。“这批专家都在集团内有多年的管理实务经验，还有很强的全球化运作经验。”叶玉顺说，明基e化部门一直以来都非常明确自己的定位：企业管理专家和企业e化专家。在综合了自己各方面的优势后，明基逐鹿一直以来把重点放在了eHR和SCM软件上，经过几年的努力，现在明基逐鹿在高端eHR领域几乎成为国内第一品牌。在SCM领域，也堪称3C行业的第一品牌。

但明基逐鹿并不满足于此，“李董看到在企业管理软件市场中，ERP是个基础，我们在eHR和SCM方面都已经占领了一定的市场份额，就缺ERP这一基础产品。”叶玉顺说，“做好了ERP，再加上我们的eHR和SCM，整个制造企业的核心信息化产品线我们都囊括了。这样我们才可以真正称得上企业管理专家和企业e化专家。”正是基于这样的认识，明基逐鹿决定：一定要做ERP！

两条腿走路

叶玉顺现在就住在明基苏州工厂的附近，每当他经过宿舍附近那一大片植物园时，就为这里的生活环境而感动。“明基内部无障碍的沟通方式、无等级的工作氛围以及给员工没有天花>