王辉

“你的对手希望这个合并案获得通过，因为该合并将会带来市场混乱，并可能给对手创造机会。”前通用电气董事长韦尔奇在HP与康柏合并时曾如此提醒HP前任CEO卡莉。

世事循环往复。数年之后，卡莉黯然离去，而收购则再次在联想与IBM个人计算部(PC
D)之间上演。但与韦尔奇曾经对HP的告诫不同的是，这场变动正在向一个更利于联想的方向发展，整合后的联想正成为左右商用PC市场格局的一个新的巨头。

变局

该收购让多年来由HP、IBM、DELL、联想等厂商组成的相对稳定的群雄割据局面在不知不觉间被打破。IDC亚太区个人系统研究部门副总监Bryan Ma甚至称，整合了IBM个人计算部门(PCD)的联想在国内市场季节性复苏的利好前景下已经再次从HP手中夺回了头把交椅。

这并不是全部，因为保持旺盛增长潜力的厂商不仅仅是联想，在硬件采购整体趋缓的大环境下，商用PC却如一群没落贵族中的另类，始终保持着坚挺的增长态势，这不能不说是一个奇迹。

据IDC发布的《2005年第二季度亚太PC市场跟踪报告》显示，“该季度除日本外的亚太地区PC市场规模达到950万台，比上季度增长7%，同比大增17%。

2005年第二季度的PC出货量超出了IDC的初步预测，大多数国家的市场表现均超出预期。而在中国市场，由于产品价格继续走低，以及来自电信等行业的大量商用PC需求，市场采购需求空前高涨。”

电信行业的大规模采购成为推动商用PC市场强劲增长势头的重要力量。相关调查表明，由于宽带网络的普及和移动通信方式的日趋便捷，商用PC已是帮助用户随时随地切入互联网络的重要终端设备。而成熟的通信网络所营造出的移动办公热潮更使得笔记本电脑的采购成为商用PC市场增长中的一大亮点。

不仅如此，电信增值应用的多样化也成就了商用PC的成长神话。仅以网游市场为例，随着众多网吧业主对品牌商用PC的认可，以及PC大规模更新阶段的到来，对PC的采购将是今后一段时间内的主基调。根据预测，不计算每年不断增长的采购数量，即便是在目前超过1000万台网吧PC基础上的更新换代，其规模之巨就足以让人垂涎。按照每年10万台左右的PC采购量计算，如此庞大的蛋糕无疑会是商用PC厂商眼中不容忽视的一块市场。而相关机构所描画的到2007年，市场将容纳2000万台PC的庞大规模更是让厂商们趋之若鹜。

幕后

对于商用PC厂商们而言，商用PC无疑也将是运营商在2005年超过220亿元人民币的IT硬件采购规模中很大的一块。因此赢得了在电信采购中的话语权，在某种程度上也就意味着获得了市场竞争的先机。

基于这样的思路，凭借以往产品在电信行业大量应用的传统优势，巩固和继续拓展市场份额成为国际厂商们的要务。据了解，HP将2005年作为了商用台式机产品重点拓展区域市场和行业市场渠道的非常重要一年。这一年中，HP将会进一步构建和完善渠道体系。“基于多元化的渠道体系，HP希望能实现与渠道合作伙伴、最终用户的三方共赢。”HP商用台式机渠道负责人曾表示。

与之相比，中国生产的商用PC则将自身的优势锁定在对电信市场更加专注和更优质的服务上。根据中国生产的厂商的战略，商用PC在电信市场上的产品线被进一步细分，同时依照不同的电信应用划定不同的配置和特性。以方正为例，为了有效拓展其在网吧市场的优势，方正专门与知名图形服务器和高性能计算厂商SGI合作，试图将更加清晰的视觉展现效果融入其产品之中，从而在网吧专用机市场形成更强的影响力。同样，联想、浪潮、清华同方也全身心地投入至电信增值应用市场的开拓上。一时间，电信增值市场已经成为兵家必争之地。

备战

但要获得这场竞争中的优势却并非易事，商用PC市场的低门槛在成就了一大批厂商的顺利介入之后，却又变身为那些试图进一步赢得领导地位的PC巨头们的一块心病。一位中国生产的PC厂商的销售人员抱怨：“现在大家的产品实际都是OEM，因此很难说有什么核心竞争力>