文/李云杰

尽管9月12日Oracle并购Siebel系统公司的消息传出让整个软件产业为之震动，然而，这却是在人们意料之中的结果。在Oracle收购 PeopleSoft和Retek之后，就有人推测，财务状况日益恶化的Seibel，可能成为下一个被收购的对象。

早在2003年，当时Siebel总裁Tom Siebel就预言：CRM必死。而SIEBEL公司正是crm市场的领头羊，而Tom Siebel也是CRM领域的泰斗。他的预言也许就预示了：SIEBEL不想死掉
，就只能卖掉。

根据Tom Siebel当时的预计：IT部门将不再购买通用的CRM软件，然后再按照自己内部的业务流程对软件进行调整了。事实证明了Tom Siebel的结论。不仅CRM市场在走向衰败，企业关系管理市场、供应链、人力资源管理市场等通用企业软件市场需求都在放缓。几家国际主流的企业管理软件厂商，包括SAP、PeopleSoft、Siebel等企业都面临发展和盈利问题。

而对于像Oracle、Microsoft、ibm这样实力强大的公司来说，显然更有机会通过收购取得更大的市场地位。

并购整合不可避免,而整合的法则是“弱肉强食”，整合的结果是市场向少数实力强大的企业集中，强者更强。在Oracle宣布并购Siebel后，马上有人在猜测：谁是下一个被收购的公司。

尽管目前全球软件业的并购风潮还没有刮到中国软件企业身上，而且和全球企业软件市场格局不同的是，目前中国的企业软件市场用友、金蝶等本土软件企业都占据很大的份额，然而，这些国际软件巨头的资源重构也会影响到中国企业软件市场的格局，这些国际企业软件巨头也开始重视对中国市场的“寡头之战”。

有业界人士认为：企业软件市场某种程度上不是一个产品市场,更像一个服务市场，没有对企业管理的深刻理解,不可能有所作为。也许是看到了这一点，Microsoft在中国并没有大投入去直接开发ERP或CRM等最终企业软件,而是先遍地散财聚拢本土资源雄厚的合作伙伴。除了先前对湖南创智、中软、神州数码等软件企业的投资，不久前又计划向浪潮、山东鲁能积成电子、大连华信、中软等几家软件企业注资1亿美元。据知情人士透露，不排除用友软件获得投资的可能。

根据9月15日浪潮国际发布的公告，Microsoft投资浪潮的资金将主要用以开展ERP、电子政务等软件业务之投资、合资合作，其中一个实质性的举动是将通过收购浪潮做erp的子公司浪潮通软30%股份。这仅是Microsoft“真金白银”投资这些中国本土伙伴的开始，据知情人士透露，其他投资也可能以股权投资的形式。显然，和以前的Microsoft对中国企业投资常常是小打小闹不同的是，Microsoft开始和本土企业绑在一起，显然不是为了获取投资收益，而是为了借助这些本土优势厂商的市场渠道资源，推广自己的.NET平台，同时为在中国推广自己的ERP产品铺路。

在像Microsoft这样巨头的野心勃勃扩张战略下，国内的企业软件厂商是继续自主产品的道路，还是投靠巨头们的门下、赚取他们高额利润下的“零钱”？ 如果选择同时走这两条路，如何找到双赢点？ 可以肯定的是，不管选择那条路，如果没有自己的核心优势，话语权都不掌握在自己手中。

目前中国软件企业不仅规模小，而且能力弱。在“大就是市场法则”的软件业整合背景下，对普遍普遍面临盈利困境的中国软件企业也面临生死考验。

实际上，现在国内企业软件市场也面临和国际市场同样的发展瓶颈：同质化的产品充斥着市场已经难以打动用户的心。而经过几年“被教育”、试错，甚至是痛苦的折磨，中国企业变得成熟了。企业上ERP不是为了装点门面而是为了解决实际紧迫的问题，一个通用产品往往难以满足企业的个性需求。现实逼迫这些企业软件厂商思考应对策略。于是，近两年平台产品概念兴起。2003年，SAP开始推出Netweaver，金蝶也推出BOS平台产品；2004年，金算盘在北京发布了管理软件平台——VP平台，用友也于同年向外界透露了UAP计划。建立ERP业务基础平台，满足客户定制化需求，一时间“平台之说”甚嚣尘上。然而，两年过去中，给人的感觉是，平台还多处于概念阶段。客户依然没完没了地提需求，厂商依然筋疲力尽地做实施。

最近，平台软件再掀波澜，最近上海博科刚刚发布MyERP平台产品，金蝶也于近日开始大张旗鼓地推广BOS管理软件平台产品。然而，现在的用户很现实，erp平台产品能否解决用户的实际问题？平台产品能否带领erp厂商走出发展瓶颈？这些问题还有待市场来回答。还有一个让人担心的问题是，大家都在一窝蜂地谈“平台”，是否再次陷入同质化的泥潭？

“不是被并购(整合)，就是死掉。” 国内企业也难以逃避这个“强者生存”法则。