作者：郑凯

每到8月，就成了投影机厂家们最为忙碌的日子。因为教育采购对于他们的发展甚至生存都是息息相关的。

不过，2005年的投影机市场却早已表现出一些变化，DLP开始全面向LCD抢权，渠道
上开始表现出大者恒大的态势，这些变化从技术到渠道都有体现。

但是，唯一不变的是，在行业市场，教育市场所占份额仍然接近50%，教育采购对于投影机厂家仍然是一年当中最为重要的销售旺季。尤其在教育部开始推进西部中小学远程教育工程，这个传说中的“百亿工程”之后，对于教育市场的争夺又进一步加剧了。

“百亿工程”救了教育也救了厂家

自从十届全国人大二次会议上，教育部“百亿工程”被正式提出并实行以后，一场新的战役就开始了。

7月20日，夏普就在北京展示了其全球同步上市的四款DLP教学专业投影机，并和神州数码共同发布了2005年夏普投影机市场战略和目标。期间，南京夏普电子有限公司营业部的统辖林挺庆就一再强调了对教育市场的看好。

林挺庆介绍说，夏普已经借助入围教育部的“农村中小学现代远程教育”的机会，成为首批进军国内教育领域的国外投影机厂商之一。同时，夏普也在不断推进其投影机产品在教育行业的应用和推广。

同样对百亿工程热望的品牌还有很多，在去年，“农村中小学现代远程教育工程试点工作”湖南招标的总量共有254台投影机，而晨星收获了其中的210台；在西藏仅有的28台投影机的采购中，晨星则全部将之收入囊中。另外，还有河南省教委的519台投影机和展台共计千余台的超级大单。

可以说，晨星之所以能够在国际品牌丛生的投影机市场中杀出一条血路，靠的除了神州数码对晨星的不断投入以外，看准普教市场这一战略重点也正是晨星制胜的根本。

同样对于BenQ来说，能够在2004年6月“农村中小学现代远程教育工程试点项目”设备招标中顺利入围，就奠定了BenQ投影机加大在教育采购中发力的决心。

BenQ投影机高级产品经理黄振宇也表达了对教育采购的看重之处。据他透露，BenQ投影机从7月到9月这段时期的销售总量大概能够占到全年总量的40%。

黄振宇还相信在国家持续向普教的大力投入后5年内，教育行业仍然是外设销售，尤其是投影机销售的最大热点。

在百亿工程的推动下，这些投影机厂家展现了很强的参与意识，他们普遍相信，教育是个持久的市场。同时，正是由于众多厂家的参与竞争，使得针对教育用户的投影机产品质量，性能得到了大幅度的提高。

事实上，有关资料显示，基于承载着为西部地区农村普及九年义务制教育的重担，结合西部地区独具的地广人稀，设备应用分散；应用环境相对恶劣；使用人员水平有限等客观情况，远程教育解决方案的预审对技术能力的审查也相当严格。

学校采购时通常提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单的同时，教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。

据称，除了对产品必须具备适应各种环境的超强能力要求外，教育部对计算机技术、网络技术、解决方案技术和实施技术、服务质量和水平都进行了全方位的检查。于是，一些业内人士也把其称为投影机的一次技术对抗。

类似于夏普在7月推出的针对教育用户的“四兄弟”，爱普生等厂家也在8月不断推出新品，为的就是能够适应教育采购的特点，这些性价比>