新商业模式将“克隆”到全球中小企业市场

中小企业云集的中国温州已成为新联想为日后决战戴尔苦心筹备的“战术实验田”。从上月开始，联想向温州倾注大量资源，意图从整个营销体系上打造出一种“温州模式”，然后“克隆”到全国甚至全球的中小企业信息化市场。而这个市场，过去一直是全球电脑霸主戴尔的根据地。

联想高管相信，他们能在温州琢磨出一种不让中小企业费脑子的IT销售服务模式，这种模式将比戴尔单纯的直销更有意义。

携手8巨头走进温州

据统计，中国目前的中小企业已超过1000万家，数量占全国企业总数的99%，而2005年中小企业IT市场规模将会达到1129.8亿元，是任何IT厂商必须进入的最大“金矿”。

6万多家民营企业驻扎的温州，由此成为联想的战略突破重点，“欲征战天下，必先降服温州”。

联想集团副总裁陈绍鹏承认：“温州是中小企业市场的战略制高点，以温州为试点，打造出全新的‘温州信息化>