毛晶慧

2005年中国服务器市场的竞争愈演愈烈，可以用内忧外患这个词来形容。外部来自于IBM、惠普、戴尔等国际厂商的挤压，内部来自于各厂商之间同质化竞争。内忧外患之间，中国服务器厂商走到了发展的拐点上。对此，业内资深人士认为，中国服务器厂商应对国际竞争必须打造自身的核心竞争力，走一条中国服务器产业自身品牌发展之路。

而路在何方？国内不同厂商正在演绎着不同的思想，但无疑中国的服务器市场已经没有了避风港。

打造核心竞争力已不容忽视

中国服务器厂商在打造核心竞争力方面，可谓用尽苦心。8月23日，曙光首次推出了旨在促进高性能机群服务器普及应用的十大标准化技术。而浪潮则于近期发布了可管理品质(SmartQ)的品质策略。2005年的联想更加强化了行业用户和渠道方面的建设。

业内专家总结了国内服务器厂商关于核心竞争力的理论，将其划分为三种，一是以服务器运算速度为核心竞争力，一是以渠道为核心竞争力，一是以创新应用为核心竞争力。

但有专家认为，对于以运算速度为核心竞争力理论，从市场营销的角度来看，走入了市场推广的误区。关于运算速度，最突出的是IBM的深蓝大战。分析IBM的深蓝大战，IBM是把它作为一种市场推广的形式，进行品牌推广，而非打造核心竞争力。对于国内服务器厂商而言，运算速度作为核心竞争力诉求的环境显然不存在。

而曙光副总裁聂华则认为，“在中国，高性能计算经过十年发展，已跻身世界先进水平。而作为高性能计算的一种主流、成熟、低成本的实现方式，工业标准化的机群服务器已迎来了普及与收获的季节。”

渠道核心竞争力理论则认为，随着技术成熟而渐趋同质化的硬件产品，必然导致产品的实际生产成本逐渐降低，因此，服务器厂商的竞争核心在于对于渠道控制。实际上，国内服务器的销售模式正面临着同样的困境，戴尔等直销模式正强烈的冲击着中国服务器厂商的渠道优势。2004年末，戴尔以18.1%的市场占有率，名列中国市场第三位，相信戴尔的攻势并不会因此而停息。

北京大学>