微利重压下，渠道扁平化势在必行

飞利浦显示器解约华南总代西码

8月25日，飞利浦电脑显示器及外设事业部与原华南代理商西码公司正式解除了合作关系。这是继LG、AOC、明基等一线显示器品牌相继更换总代之后，又一重量级显示器厂商更
换渠道。

十年姻缘一朝断

1992年，飞利浦显示器就进入了中国内地市场。1995年，飞利浦与西码签约，开始走区域总代的渠道模式。数据显示，借助专业分销渠道的推动，从1996年到2000年，飞利浦显示器一直稳坐国内市场头把交椅。西码作为区域总代做出的贡献获得过飞利浦方面的肯定。

同是这一期间，Samsung 显示器开始在国内市场大肆扩张。2000年下半年，国内显示器市场风云突变，由于人事变动、市场决策体系僵硬、新品推出缓慢等原因，飞利浦显示器占据了4年之久市场第1的位置被Samsung 一举夺过。

今年飞利浦将显示器OEM业务卖给AOC(冠捷)后，其自有品牌显示器业务今后的走向就颇为引人关注。8月25日，记者联系到西码渠道经理李坚，他证实了与飞利浦分手一事。

区域总代架构将打破

飞利浦解除西码总代之所以被称为“意料之中”的事情，是因为显示器的利润，已经很难支撑区域总代这一渠道架构。

显示器利润低，在业内已经成为共识。就以广东新华胜和广州西码来说，有内部人士表示，公司分销一台显示器产品的利润只有5到10元。“占用资金多而利润率又低，每年做上几个亿的营业额，利润却少得可怜。”广东新华胜的一位负责人表示。

此外，根据显示器厂商的促销活动，市场不断推出特价机型和低端产品，虽然这种策略的出货量最大，但也给代理商带来的更大压力。“在微利重压下，渠道已经到了非扁平化不可的地步。”Samsung 显示器华南市场负责人指出。（高凌云）