8月20日，天威打印耗材和泛凌公司在北京召开了2005年渠道大会，为天威的渠道推广打下了新的基础。鉴于2004年天威在渠道上的成功，天威在今年渠道创新上再接再厉，更是取得了不错的反响。来自于全国各地的经销商共140余人参加了本次会议，天威公司与渠道合作伙伴认真总结在过去一年所取得的成功经验，并就天威未来的发展远景、产品规划、市场推广和售后服务等问题展开了广泛的讨论与深入交流。大会期间，天威还隆重推出了数十款新品，模特们身着用天威耗材打印的纸制艳丽服饰闪亮登场，手持新品一一亮相，天威新品
闪亮登场，将会场的气氛推向高潮。

本次大会主题为“十年辉煌，携手共进”，声势相当浩大，除了天威集团和泛凌公司的高层领导均参加了本次的渠道商大会外，中国计算机行业协会耗材打印专委会秘书长龚滨良也应邀出席了本次会议。首先，天威控股有限公司主席贺良梅先生和泛凌公司总经理李兴尧先后上台，就围绕“泛凌公司十年的发展和成就”做了主题发言，带领大家回顾了十年来泛凌公司的发展史和十年来的奋斗成果。应邀出席的中国计算机行业协会耗材专委会秘书长龚滨良也在会上了热情洋溢的演讲。稍后，泛凌公司的助理总经理于卫和市场营销部经理龙艳分别向大家汇报了2005年泛凌营销策略和2005年度天威宣传推广策略及实施情况。

2005年，办公用品渠道中的服务对象发生了变化，各类耗材价值将超过400亿元，对IT耗材的需求，年增长率将超过35%，这给打印耗材市场带来新的市场契机，中国数码影像输出专业耗材产业被预为是未来10年最有潜力的行业之一。行业前景的广阔，吸引了众多厂家投身到打印耗材市场中来。作为国内通用耗材公认领导品牌的天威便定位于“打印耗材专家”，以打造品牌的专业性和权威性。

近几年来，天威不仅加强对自己品牌的塑造，同时还高举核心渠道商大旗，尤其是2004年作为天威的“渠道年”，天威在渠道搭建、服务上非常成功。2005年对于天威和泛凌公司，对于专业耗材市场来说都是具有标志性的一年。这次泛凌公司召集全国各地的渠道商共聚北京，重要的是进一步强化自身的渠道建设，公布最新的渠道支持策略，在2005年的市场上再创佳绩。

泛凌相关领导表示，在渠道方面，既会与兼备分销以及零售能力的大经销商开展合作，也会增加一些只做零售的店面成为合作伙伴。将通过采取稳定的价格政策以及营销支持来保证经销商的利益。不同于其他专业耗材厂商只一味的追逐价格上低廉，天威承诺将对经销商推出全新的"五大支持"渠道政策，即将在广告、活动、培训、服务、行业五个方面对经销商提供全方位的支持，为此天威保证将投入近3000万的广告费来全方位启动市场，全面提升品牌附加值，以全面推广来拉动终端认知。今年天威在全国5大重点城市举办首届“天威专业耗材节”，并举行大型的路演活动，以加大对经销商的支持，这种支持在其他耗材产商中是不多见的。天威还将为他们提供更为完善和专业的管理培训，更加强化在服务方面的支持等方面的措施，种种措施都是为了更好地建设天威的销售渠道网络。

孙子兵法云，“激水之疾，至于漂石者，势也”，天威耗材在中国的发展在某种程度上就是专业耗材发展的一个缩影，天威耗材经过十年的累积，不断引领着着专业耗材的成长方向。行业专家称：天威的这次极具声势的北京会议，不仅是天威集团和泛凌公司的渠道盛会，同时也是整个专业耗材市场发展的里程碑。