作者：肖楠

经过三年思考，TCL明白了价格才是硬道理。

最近，TCL数码电子事业本部总裁杨伟强变得很忙，全国奔波推广新品也许不算什么，带领TCL笔记本开始新的征程给了他莫大的动力。

进入8月，TCL在全国同步策动了声势浩大的“普及先锋 个性先行——领航替代台式机浪潮 TCL4998‘丽屏’笔记本全国震撼上市”活动。此次全国巡回中相比4998元的笔记本产品，TCL新的发展策略更加引人注目。

2003年3月，TCL收购北京友邦在线，以TCL王牌笔记本取代了友邦的WINBOOK笔记本品牌。2004年3月，TCL任命俞翠薇为TCL数码电子事业本部副总经理，主管整体市场推广和笔记本销售，加大了进攻笔记本市场的动作和决心。在渠道上，重点培养10家大型分销商，筹建1000家专卖店；在产品策略上，从以销售为导向转变为以需求为导向，新产品提炼出宽屏、高亮、轻薄3大卖点，价格定位于中高端。TCL内部的目标是在2年内把TCL笔记本业务做到中国生产的笔记本品牌第一。结果，不到半年时间，目标还停留在纸上，俞翠薇便离职而去。

放弃价格战场把TCL笔记本祭上高端神坛没有给TCL带来想要的结果。数据显示，2004年国内笔记本市场总销量达到210万台，而TCL笔记本仅有2.98万台，市场占有率还不到2%。2005年1至5月，TCL笔记本的销量仅为1万台左右。

杨伟强在巡展上除了产品说的最多的就是他的新IT产业三段论：“IT产业发展可分为“炫耀期”、“普及期”、“细分期”三个阶段，炫耀期主要是品牌导向，普及期主要是产品导向、价格因素非常重要，而细分期则特别注重创新价值、比拼综合实力。如今，笔记本价格迅速逼近5000～6000这一普及底线，同时其个性化创新需求不可或缺，普及期和细分期重大重叠。”在这样的市场情况下，TCL再一次开启尘封已久的价格利器，以“价格”和“时尚创新”为两大卖点。

TCL集团也对于笔记本产品寄予厚望，TCL在