作者：葛雅莉

TCL收购法国的汤姆逊电视公司已有1年时间了，近日，TCL-Thomson Elctronics(以下简称TTE)公司的首席财务官Vincent Yan接受本刊记者采访，谈到了收购问题及公司国际化面临的挑战等一系列问题。以下是采访摘要：

问：现在，TCL集团在欧洲和北美地区拥有了汤姆逊的销售网络，你们的目标是使TCL成为国际品牌吗？

答：目前，我们的战略是在全球范围内使用RCA的品牌，在成熟的市场建立一个品牌要付出很高的费用，我们不打算这样做。在中国市场，TCL的品牌认知度很高。

问：你们是否打算把汤姆逊公司墨西哥的业务转到中国？

答：不会的，我们对墨西哥的工厂进行了重组。当地的反倾销法阻止我们从中国出口电视产品，因为当地的厂商建议美国政府抑制中国的产品，保护美国的厂商利益。在美国，除了与政府关系密切的厂商生产电视外，其它企业都不生产电视。

问：国外有人认为，你们得到了中国政府的补贴，因此就可以倾销商品。

答：当然没有这回事了，但是，你如何确定政府支持的概念？什么是间接的支持？你难道会否认美国政府支持Microsoft公司的事实吗？如此，我也会说TCL根本没有得到中国政府的支持。

TCL集团，位于惠州地区，是当地的重量级企业，对当地的经济发展贡献很大。为此，当地政府在税收等方面给予了优惠。这也是地方政府对当地企业采取的通常做法，但这绝不是补贴。

问：当地政府在TCL的发展战略方面起什么直接的作用？

答：我们公司的副主席来自当地政府，但是，我们和其它的有限责任公司一样，高层管理者是由股东推选的。

问：中国共产党在其中起什么作用？

答：我不是党员，TCL集团党组织的负责人也是公司的总裁兼CEO。

问：由于你们与当地政府的关系，你们获得资金方面是否很容易？

答：集团公司间接支持我们的现金流，因为我们能在中国市场获得资本贷款，总公司为我们提供财务担保。否则，银行不会向我们贷款，银行视我们为Hong Kong公司。

问：你们在中国是如何拓展分销渠道的？

答：早在90年代初期，我们就推出了当时业内别人不敢想的电视价格。当时，国内只有Sony和松下等进口电视。通过提供新的功能，我们进一步降低价格，到1997年，TCL已成为全国知名品牌了。

问：你们在研发方面的投入如何？

答：研发投入占TCL集团的1.5%，与其它的跨国企业相比，这个数字还是很低的。但是，看一看我们的商业结构，我们不需要集中化的研发。Samsung 公司提供极具优势的技术，而我们不是这样。

问：在TCL与汤姆逊的整合方面花了多少时间？

答：融合并非难事，我们进一步补充了汤姆逊在欧洲和北美地区的业务。如果从一个公司的角度说“整合”，则我们已成功地完成了这项任务。如果你所指的成功整合是指两个公司的紧密结合，则我们的整合不属于此类。因为，我们分处不同的地区，具有不同的利润中心，我们具有不同的运营模式。

最为困难是沟通，相互理解。任何一桩跨国合并都是如此，在合并前，我们就意识到跨文化的人才是最为重要的。其它就是管理人才，这也是公司成功的关键所在。在这方面，我们缺乏足够的人才。在电视市场，特别是LCD和等离子市场方面，我们面临严峻的挑战，这些市场都是我们两个公司的弱项。

问：TTE何时实现赢利？

答：可能会在2007年吧，原计划是在2005年实现赢利，但前提是北美和欧洲市场不能出现亏损。现在的问题是，欧洲市场LCD业务发展很快，而这又不是TCL的强项。因为没有预料到这种情况，所以我们出现了亏损。2003年，我们的赢利回报为16%，但由于汤姆逊出现了亏损，2004年的赢利率下降到了9%。

问：你是否认为合并和收购是国际化的一种方式？

答：不完全是，它只是一种形式。对于我们来说，全球化还有另外的办法。

问：TCL是否在有意远离当地政府，以避免TCL支付一些不公平的费用？

答：我并不认为是这样，尽管有人有此看法，但我们的合作者、提供商和客户从来没有这样认为。我认为，他们没有很好地理解TCL为何如此具有竞争优势，因此，他们只能找一些其它的借口。TCL从来没有低于成本价出售产品。