特稿(王者 编译)消息 作为Gateway公司的CEO，Wayne Inouye已通过自己的努力在业内建立了良好的口碑。近年来，他高举裁员的大旗，裁减了2000个工作岗位，关闭了多个效益低下的全国性连锁商店，使Gateway的产品成功地进入了美国近8000多个销售店，其中不乏知名的零售巨头。

在他的领导下，Gateway的业绩一路攀升，直逼领头羊戴尔和惠普。据NPD组织的最
新统计，与去年相比，2005年其产品的市场占有率增长了55%。同时，Gateway还撤回了利润较你低的平板电视、数码相机等产品，重新调整了笔记本和PC生产线，推出了时尚外观、功能独特的新产品。

通过上述举措，Gateway的亏损额越来越小。今年8月15日，Gateway公布了第二财季报告，公司也赢来了自2001年以来的首个赢利财季。华尔街分析师怀疑，Gateway能否摆脱利润低下的销售现实，而公司通过推出一系列新产品证明了自己扭亏为赢的能力。

Gateway承诺，要通过创新设计，使自己的产品区别于其它公司。同时，分析师也认为，Gateway的PC表现良好，不仅仅是设计的功劳。Gateway是业内第一个采用IntelBTX底盘的公司，采用这种技术，电脑可大大降低温度，减少对风扇的依赖度，延长电池寿命，降低电脑工作时的噪音。

有分析师指出，Gateway的笔记本外观与东芝的类似，这需要进行调整以吸引客户的的目光。尽管在设计上坚持创新，Gateway在上升的过程中仍面临强大对手的挑战。在利润可观的笔记本市场，Gateway面临戴尔、惠普、东芝、Sony和其它众多对手的竞争。

在台式机市场，用户期望低价产品的推广。而在这个市场，曾经风光无限的戴尔也面临赢利下降的现实。为了实现增长，Gateway就必须从惠普手可夺取份额。而惠普，是进一步加强了与零售商的合作。NPD组织的分析师Steven

Baker称:“Gateway在前进的路上面临许多的坎，它不可能在一日之间赢得整个市场。”

在戴尔占主导地位的市场，Gateway需要拿下大笔的订单来增强实力。鉴于DELL的优良产品和低价策略，要让用户接受Gateway的新产品存在很在的难度。Gateway的高层也表示，从戴尔手可夺取用户是一个长期的战略，不可能一蹴而就。

从短期看，Gateway将重点关注于学校，以及中小型企业市场。但由于这些市场相对分散，Gateway进行市场行销也存在很大的困难。Gateway通过压缩行销、管理费用，想进一步接近戴尔的高效管理模式。目前，其成本费用从原来的23%下降到了9%，也就是说，Gateway可以与戴尔展开低价竞争，并能获得不错的收益。