逐利增长趋缓的同一市场让SAP与ORACLE之间不得不开始血刃,于是这两家企业开始一个向“前”一个向“后”

采访·撰文=徐昊

SAP与ORACLE这对纠缠不休的老冤家又打起来了！这一次除了打口水仗，双方开始赤裸
裸地抢夺对方的客户，并将之上升为各自的商业战略。SAP推出了“安全通道计划”，攻击ORACLE的软肋；ORACLE也气势汹汹地打出“反SAP计划”，以“免费”的许诺诱惑SAP的R/3老用户。

盛夏的温度似乎也在随着这一场争战的升级而升高，然而在这个热闹事件的背后，反应的则是商业应用软件领域竞争形势的加剧，以及两个软件巨头越来越水火不容的处境。

“Off SAP”：火拼开始

尽管ORACLE一直都是一家颇为张扬的公司，但当它在6月份高调推出“Off SAP”计划时，整个业界还是感到非常吃惊。6月15日，ORACLE公司宣布推出专门针对SAP公司的“脱离SAP”计划，毫无顾忌地向SAP用户喊出“SAP的客户们：是时候脱离SAP了！”的口号。

“Off SAP”计划专门针对SAP的R/3客户，此时正是这个产品的更新换代期，R/3用户若要升级到mySAP ERP或mySAP商务套件，就需要再次购买软件许可证，并再次进行这个应用软件的实施。ORACLE逮住了这个机会，并开始用价格因素利诱SAP的用户：R/3客户可以用原有软件兑换100%的ORACLE应用软件许可认证，从而顺利地实现由SAP到ORACLE电子商务套件的过渡，这样就省掉了买新许可证的钱，也省掉了再次实施的麻烦。

而且，ORACLE这一次可谓服务到家，其顾问咨询部宣布为客户免费提供SAP“移植分析”服务，其中包括由专门针对R/3客户的研究小组，对客户具体的换用计划进行评估。ORACLE财务部也将就应用许可证和支持服务费用出台一个为期两年的支付计划—前6个月客户无须支付任何费用和利息，之后客户以6次分期付款结清。ORACLE称，加入了“Off SAP”计划的用户会迅速感受到ORACLE应用软件的价值所在，并在两年内为此