文/阿祥

假如PC至今不能发出声音，用户该是多么失望!创新公司的最大贡献在于，它在1984年发明了世界上第一块声卡――魔音卡，并在同一年研制出世界上第一台会讲中文的电脑。创新公司从此改写了PC历史，在全球音频、视频及电信技术领域一直居于领先地位，目前，世界上近60%的PC音频系统建立在创新声霸卡技术之上。

作为PC音频领域的霸主，创新公司的大部分产品面向多媒体和因特网，包括音效卡
、图形卡、DVD、MP3播放器等。

令人遗憾的是，在如火如荼的数字音乐市场上，创新却落后于苹果。

近年来，数字音乐领域的竞争在不断加剧，苹果iPod正面临越来越严峻的挑战，创新、Samsung 、iRiver等巨头纷纷进军微硬盘型MP3市场，Sony也将在今年推出一款比iPod更具竞争力的音乐产品。

在挑战苹果的对手中，表现最激烈的是创新公司，曾公开向苹果宣战，而且耗费巨资大打广告促销战，不惜重金邀请希尔顿饭店继承人芭莉斯，为创新Zen音乐播放器代言。

创新立志撼动苹果的王者地位，并有意取而代之。然而，创新出师不利，第一轮战罢，大败而亏，创下了近年来首次季度亏损的纪录，最新财季的亏损额高达3190万美元。

创新输在哪里?

天时不利:

只要稍加留心，就不难发现，数字音乐产品已经泛滥成灾，几乎各大商场都摆放着各种各样的音乐播放器，什么“宝盒”、“炫音”、“魔笛”等等，令人眼花缭乱;几乎随处可见年轻时尚一族塞着耳机边走边听，商场里、公园里、地铁上，脖步上挂着线绳的男男女女如入无人之境。

在2004年9月之前，在中国数字音乐市场上，根本没有创新MP3的任何声音，也就是说，中国的数字音乐爱好者从来没说过，创新也在生产销售音乐播放器。

与此同时，数字音乐开始由播放器的单一化向智能手机、MP3等多元化转变，现在，MP3手机层出不穷，功能越来越强大，存储容量也在不断提升。对于一般音乐爱好者来说，拥有一款可以播放MP3的智能手机，足够享受数字音乐的快乐了。据波士顿科技研究公司Yankee Group调查显示，到2008年，通过手机购买移动音乐服务的市场规模将增长近29倍，达到3.50亿美元。

在这样一种背景下，创新携ZEN进入数字音乐领域，显然是慢了几拍，不下更大气力，很难赢得优势。创新没有看错，MP3播放器市场正处于迅速增长的阶段，潜在用户正从年轻人向中老年渗透，但是，创新要从先行者那里把客户抢到自己手里，非一日之有，更非一时之功。所以，创新很清楚自己的处境，如果不能争取到潜在的客户，将可能永远失去他们。

地利缺失:

在全球IT业，有两大市场，一个是美国，代表最成熟的市场，一个是中国，代表最具增长潜力的市场。

创新挑战苹果，首先在美国和欧美市场与对手开战，而这些市场正是苹果的大本营，苹果iPod已深深扎根于用户之中。据美国某市场调查公司的数据显示，在2004年8月，苹果iPod在美国本地的销售量占到整个美国市场的42%，而在硬盘式MP3播放器领域，苹果的产品更是占有绝对优势，市场占有率高达82%，仅iPod就为苹果带来了25%的收入。

在中国市场上，创新更是难敌苹果的攻势，前面已经说过，由于创新的ZEN姗姗来迟，知名度不高，忠诚度尚未形成。

5年前，创新公司发明了音乐播放器，作为音响业的龙头老大，创新公司mp3也是屡获大奖。然而，在竞争日益激烈的mp3市场上，最大的收获者则是Apple公司，苹果凭借其iPod以及完善的网上音乐服务，已经成为数字音乐市场上的霸主。在刚刚过去的最新财季中，苹果共卖出620万台iPod，营业收入增长75%，净利润达3.2亿美元，比去年同期的6100万美元增长4.2倍，实现了历史性的突破。

创新在中美两大市场上失利，何以撼动苹果的霸主地位呢?

人和不顺:

苹果携iPod打造了独领风骚的数字音乐平台，已占据全球数字音乐下载市场近70%的市场份额，从硬件到软件，再到基于iTunes的服务，苹果的数字音乐产品已经实现了完美的结合，并显示出日益旺盛的生命力，人气与日俱增。

据市场调研机构iSuppli公布的调查数据显示，截止到2004年，苹果iPod在全球总销量已经超过1000万台，2005年，iPod总销量累计将达到1500万台。

为了挑战Apple公司，创新投入4亿美元，用于数字音乐新产品的市场推广，仅2005年的市场预算就达1亿美元。另一方面，创新还以价格战来阻击苹果，希望在与苹果的竞争中提升自己的市场份额，结果是牺牲自己的更多利润。

与此同时，创新还面临更多的对手，Sony在中国市场一口气推出9款的NetworkWalkman(网络随身听)新品，其中包括专门针对iPod的便携式数码硬盘音乐播放器;Samsung 电子的目标是在2007年超越Apple公司，成为全球最大的MP3供应商;松下、LG、iRiver、飞利浦以及法国ARCHOS等公司都在发力，华旗、爱国者等本土品牌更是寸土必争。

在这些对手面前，创新处于多重夹击之下，人气较弱，其音乐产品的影响力都还有待于进一步提升。

创新的优势在于技术过硬。

盖茨认为，创新的音乐播放器做得很好，他用的就是创新的产品。为此，Microsoft决定与创新联手，共同对付苹果的iPod。

目前，Apple公司还没有推出视频播放器，而创新的下一代音乐视频播放器已经亮相。这款新产品硬盘容量高达30G，可以存储120小时视频节目或1.5万首歌曲，通过自带的闪存适配器，可以直接从闪存卡上向17种媒体播放器传送图像，零售价格399.99美元，约合3200左右人民币。无论是功能，还是容量，创新的音乐视频播放器都极具竞争力，而价格也能为时尚人群所接受。

创新挑战苹果，虽输犹勇，今年的目标锁定全球便携式数字音乐播放器市场份额40%。希望与风险并存，创新能否一路走好，天时地利人和缺一不可。