作者:杨平

一般认为，国内厂商在一、二路服务器市场上较有竞争力。今年，联想服务器在二路市场招数频出，如今又出重拳。

刚刚与精英主板签订了合作协议，联想服务器再次出手，于8月2日推出了两款二路
机架式服务器新品万全R510 G5(1U)和万全R520 G4(2U)，显示出其在二路服务器市场更大的图谋。据联想方面介绍，这两款新品都是针对大规模部署的并行密集计算应用来设计的，目标直指电信、政府、金融和教育。

建立专业机架渠道

据IDC数据，2004年联想在二路服务器市场的增长率达到40.8%，位居国内市场所有品牌第一的位置。而在2005年，联想更是将二路服务器作为快速增长的目标市场。在年初，联想服务器一口气推出了7款新品，其中就有4款为两路产品；5月份联想服务器发动“完美风暴”行动，专打二路产品营销，并推出基于IntelIrwendale至强处理器的新品；7月，联想甚至在两路服务器推广中拿出了“加一元钱赠送另外一颗至强处理器”的促销手段。如今，联想再次推出二款两路服务器产品，凸现对这一市场的重视。

由于此次的两款新品都是机架式产品，为了更好地向市场推广，联想破天荒地建立了3家专业的机架产品分销商，覆盖华东、华南和西南。联想服务器产品营销总监王洪武解释说，在研究上海、华东这些市场时，联想发现有很多小客户，他们通常只需要12台机器，但又往往时间比较紧，很难进行深入的沟通，一般就是看哪家产品价格低就买哪家的。对于这一市场，靠联想传统的渠道是很难做起来的。于是，联想开始在这些地区寻找一种特殊的渠道：拥有广大的客户群，这些客户采购量小、时间紧；同时客户群的构成与传统渠道并不冲突。“找到了这样的渠道，也就是为我们找到了市场增量。”王洪武说。

在新财年开始时，联想服务器曾经宣布将重点扶持45家渠道，并实行“红黄牌”制度，即一个季度不能完成任务就出示黄牌，两个季度不能完成任务就出示红牌并认真检查工作，如果还不能解决问题，就将从名单中除去。一个季度已经过去，这一制度运行得如何？“非常好，”王洪武说，“渠道都非常看重自己的名誉，如果被联想除名自然不好，所以他们都很有动力。”他也透露，目前为止，已经有9家渠道被出示了“黄牌”。

低功耗将成主流

此次推出的两款新品含有联想的两大新技术：按需散热(ODT)和自动诊断(DIT)。

联想服务器研发总监李志杰认为，低功耗设计将来一定会成为IDC的主要需求。他说，现在电信对机房的要求一般是机器数量不能太多。为什么？怕耗电。因此，对于服务器厂商来说，一个挑战就是如何让自己的产品能更好地适应国内的能源环境。因此，能够实现节能的ODT就成为联想服务器的关注目标。

李志杰表示，在未来，联想还将更多关注易用性的问题。比如说6分钟内完成服务器上机架的工作；远程管理；服务器的全球部署等。

此外，Intel在明年将发布新的基于双核的计算平台，那时二路服务器还能有多大前途呢？李志杰并不紧张，“我们只会更好。”他认为，双核实际很早就提出来了，包括IBM等也有产品。用户对计算能力的需求肯定会不断增长，只要联想能适应这一环境，就没有问题。