作者:刘彦青

8月8日消息，在收购IBM的台式机和笔记本电脑业务后，联想正在为大举进攻印度计算机市场而厉兵秣马。

IBM去年以17.5亿美元的价格将PC业务出售给联想表明，厂商在现代PC市场上遇到了
重大挑战，象IBM这样的巨头都无法再坚持下去了。在过去的数个季度中，尽管排在第三位，但IBM的销售量远远落在了戴尔、惠普后面。但是，其ThinkPad笔记本电脑在企业客户中有很高的美誉度。

有如此多优势的IBM为何会退出PC业务？答案很简单，大多数公司都无法从销售PC中获得稳定的盈利。事实上，近一段时间以来，IBM的PC部门一直在亏损。2004年IBM PC部门的销售收入为114亿美元，亏损了1.18亿美元。分析人士认为，惠普的PC业务也在亏损。

大型PC厂商中只有依靠直销、零库存起家的戴尔能够实现稳定的盈利。PC业务的大众化迫使许多PC厂商都将设计和生产环节外包。

收购IBM的PC业务使得联想进入了美国和欧洲市场。由于亚洲、东欧、南美等地区新兴市场上的销售获得了颇有吸引力的增长，IBM在这些地区强劲的品牌和销售力量将有助于联想在这些市场上一展身手。收购IBM的PC业务使得联想成为了全球第三大PC厂商，它的销售量达到了1400万台，销售收入约为130亿美元。

由于没有进入印度市场，不久前联想在印度市场上还默默无闻。收购IBM为联想进入印度市场提供了一个很好的平台。高级官员称，联想印度公司将继续以创新和质量为主，继续扩大其现有的ThinkPad、ThinkCentre、ThinkVision系列生产线。联想计划利用中国工厂的规模化生产能力和印度的工厂提供价格有竞争力的产品。

除了继续销售IBM的台式机、笔记本电脑外，联想还将在印度推出许多新的台式机和笔记本电脑业务。联想的官员没有透露未来的产品计划，只是说联想的一个项目小组正在确定适合在印度市场上销售的产品，这一过程可能需要2个月的时间。业界分析人士指出，IBM、联想的产品将针对不同的价位，前者面向高端市场，后者面向低端市场。

由于可接受的价格是销售更多笔记本电脑的关键，联想将必须制订出销售IBM和它自己产品的新策略。在2004-2005财年，IBM在印度销售了57750台笔记本电脑，市场份额为27%，成为仅次于惠普的第二大笔记本电脑厂商。

由于ThinkPad走的是高端路线，IBM的客户主要是企业用户。但在中低端市场上，联想必须降低价格。事实上，联想已经推出了售价只有36490卢比的ThinkPad R50e笔记本电脑。另外，联想更具价格竞争力的工厂将有助于ThinkPad笔记本电脑在价格上更具竞争力。通过提供无与伦比的功能，IBM将继续利用IBM的技术优势和良好的形象。