韩江 胡孝敏 责任编辑 谢卫国

就和这暑期的天气一样，电脑市场的价格大战热潮一波接一波，一些电脑厂商已开始进行跳楼大甩买，以亏本销售来获得市场份额。有着“渠道之王”之称的戴尔是否会加入这场价格大战，整个市场都为之关注。

昨日在北京举行的戴尔进入中国7周年庆祝会上，当记者就此发问时，戴尔全球总裁兼首席执行官凯文·罗林斯答道“戴尔的生命线是利润”。由此看来戴尔并不会进行大幅降价。

与此同时，方正推出3880元首款低于4000元的低价电脑，长城、联想、七喜等相继推出4000元左右的低端电脑。在笔记本方面延续着“低价”的必杀武器，方正和联想推出4999元的低价笔记本。为抗衡对手的市场争夺，戴尔推出5999元的“进口品牌最低价”，但与其他品牌相比仍高出1000元开外，利润空间自然也大许多，这正好印证凯文·罗林斯的上述宣言。

自1998年带着自己的直销模式进入中国市场之后，戴尔就保持了一个高速增长，但凯文·罗林斯表示戴尔并不愿进入低价低利润恶性循环。

作为不仅仅限于中国市场出现的个人电脑低价销售现象，凯文·罗林斯认为整个行业的确产生了一些变化，但是不同企业采取应对策略的成功与否，有两个标准来衡量。一个是客户是否持续地从企业购买产品，另外一个标准就是销售所带来的高赢利性，失败的企业难逃脱倒闭或者被合并的命运。

“没有什么公司的成长能超过戴尔，戴尔不做没有利润意义的数字游戏。”凯文·罗林斯表示利润的获得是企业生存的根本。IDC数据显示戴尔在中国的业务成长率达到了49%。

会议上，凯文·罗林斯还表示，2005年戴尔在全球计划营业收入要达到800万美元，其中将有55%来自美国本土以外的市场。而这本土以外80%的市场份额将由服务器、存储器、软件、打印机以及平板电视等来实现。