8 月3 日国际报道 据即将离职的Lotus 总经理称，IBM 旗下的Lotus 部门将利用业界标准撬动Microsoft对台式机软件的控制。

今年第二季度Lotus 部门的销售收入较上年同期增长了17% ，这也是Lotus 的销售收入连续第三个季度实现2 位数的增长。Lotus 部门的总经理戈雅尔在上周接受CNET News.com 采访时表示，这一财务结果表明Lotus 部门已经成功地实现了自我改造。他说，Lotus 首
次成为了IBM 软件皇冠上的明珠。

在戈雅尔在二年半前刚上任时，Lotus 的未来远不如现在这么明朗。当时，Lotus 的销售相当疲软，甚至出现了下滑，并被迫采取了裁员等节支措施，人们甚至怀疑IBM 收购Lotus 是否是“物有所值”。戈雅尔说，当时我们非常麻烦。

戈雅尔的策略是瞄准更大的市场。Lotus 不再专攻电子邮件和协作软件，而是推出了Workplace 产品。戈雅尔说，IBM 现在不再以销售新版电子邮件软件为主，而是提供更多基于门户的办公和协作软件。

IBM 瞄准最终用户协作软件市场使得它与Microsoft发生了更激烈的竞争。与IBM 一样，Microsoft也在其Office System 产品线中增强了工作流和协作工具。二家公司的产品━━Exchange/Outlook、Domino/Notes，已经在电子邮件市场上激烈竞争。

Microsoft迅速对IBM 的Lotus 部门和其台式机软件计划表示“不屑一顾”。在本月早些时候的合作伙伴会议上，Microsoft的首席执行官鲍尔默说，Microsoft及其合作伙伴蚕食Lotus Notes 客户的条件已经成熟。

IBM 在台式机软件方面的雄心还没有完全“大白于天下”，戈雅尔反击说，客户对Lotus 的发展方向的反应很好。他说，客户认可我们的策略。

IBM 的策略是，通过提供升级软件，以及推出基于标准的、基于组件的协作工具，保持其现有的Notes 和WebSphere 门户工具客户。IBM 还围绕业界标准和DB2 数据库等IBM 的其它产品重新编写了Notes 和Domino产品。

上个月，IBM 收购了PureEdge. 戈雅尔表示，IBM 收购PureEdge的关键原因是后者的软件支持面向基于XML 表格的XForms标准。Workplace 办公软件也支持OpenDocument格式，并将随着该标准的发展而继续支持它。

遵守标准将有助于客户在不同应用软件间方便地交换数据，使得Lotus 的台式机软件策略不同于Microsoft。戈雅尔说，Microsoft不支持开放文档格式，但从长期来看，标准最终会取得胜利，这是无疑的。

加特纳的分析师史密斯指出，IBM 的Workplace 计划不仅仅包括协作软件，它还包括能够在Linux 上运行、旨在取代Office-Windows组合的基于Eclipse 的软件。

Workplace 的覆盖面非常广，还没有得到市场的完全认可。史密斯说，Workplace 是一种新产品，理解它的人不太多。他指出，IBM 在销售台式机软件方面的前景要远好于取代Windows 台式机。

戈雅尔非常看好IBM 在办公软件市场上获得更多销售收入的前景。他指出，在去年底，使用Workplace 产品的客户超过了1500家，仅仅在今年第二季度，Workplace 的客户就翻了一番。

他说，经过一段时间，人们将理解IBM 进入了办公软件市场。我们不缺乏理解，缺乏的是时间，要在市场上建立品牌需要时间。