TCL增资扩产 “虎计划”锁定小家电

日前，记者获悉，TCL集团以一倍的资金追加小家电资本金投入，注册资金达到8000万元，同时启动了占地530亩的南海工业园项目，令国内小家电市场再起波澜。

小家电进入“战国时代”

据记者了解，目前国内小家电市场正在以每年8%—14%的增长速度发展，国务院发展研究中心预测2005年全年的市场销售将超过650亿元人民币，到2007年市场销售将达到800亿元人民币。另据相关报告显示，中国小家电产品出口呈现良好增长势头，近两年来小家电整体出口销售额每年增长30%以上。专家分析，从现阶段统计数据看来，国内城镇消费者每户拥有5至6件小家电，远远低于欧美国家每户30至40件的拥有量；而小家电的生命周期一般只有3—6年，每年国内有260万住户搬入新家。因此，随着中国城市化进程的加快和生活水平的提高，小家电将会呈现爆发式增长态势。有鉴于此，近一两年，Siemens、松下等国外家电巨头陆续在中国投资建厂，国内的大家电品牌也开始纷纷涉足小家电行业。

不过，记者调查得知，与大家电相比，目前国内小家电市场品牌结构较为分散，林林总总有上千个品牌，外资与本土品牌并行。此外，小家电产品门类众多，如家居类、厨房类和个人护理类等。国内尚没有具备全线产品的强势品牌，只有部分品牌在个别产品领域建立了相对优势。

值得注意的是，据统计全球小家电60%产自中国，但其销售额所占比例却不到40%，这说明国内小家电产品仍以低端为主，而中高端市场则长期由飞利浦、松下等外资品牌占据。

TCL小家电事业部总经理张勇涛对记者表示，目前小家电行业正处于发展初期，尚没有形成稳定成熟的市场格局，也没有具有综合优势的大品牌，未来3至5年内将是小家电行业格局形成的关键时期。具备卓越的产品、独特的市场策略和产业链整合优势的品牌将成为行业的领导者。

“速度冲击规模”

国内小家电产品之所以始终在低端市场徘徊，一个很重要的原因在于产品模仿性强、设计水平不高，加之入行门槛低，OEM贴牌普遍存在以及行业标准的缺失，导致产品质量无法得到有效保障。可以说，创造力低下和产品质量差已经成为国内小家电市场的顽症。

不过，国内小家电市场并非没有亮色。去年7月13日正式注册成立的TCL小家电事业部，在一年时间内就开发上市了电饭煲、电磁炉、电风扇、电暖器、饮水机5大系列147个型号的产品，平均两天半就开发出一个型号的新产品，共获得专利93项，建立了遍及全国的销售和服务网络，海外市场延伸到17个国家和地区。据了解，截止到2005年6月，TCL小家电事业部已销售200万台产品，销售额超过2亿元，公司初步实现盈利。

近日刚刚奠基的TCL智能小家电南海工业园占地530亩，投资预算总额超过3个亿。首期工程计划将于2005年底竣工，产能为600万台。2006年底全面竣工后，整个工业园的年产能将达1800万台，加上现有的300万台产能，TCL小家电的总产能将达到2100万台，达到集团“虎计划”对产能的要求，从而确保TCL小家电在2007年进入行业三甲。

一年时间，从无到有，TCL小家电提升品牌形象的秘诀在哪里？张勇涛的答案就是六个字：“专业、创新、速度”。

好品牌源自好产品

对于以制造见长的中国企业而言，以研发作为利润中心，似乎有些超前。而TCL小家电在成立之初就提出：每一款产品都要有独特的设计，并成为利润贡献的主导力量。

在TCL看来，只有依靠不断的创新，将产品的毛利率提高，才能取得竞争优势。为此TCL小家电精心打造了自己的研发力量。据了解，TCL小家电以营销高管负责研发，其数码小家电研发中心现有研发人员200多人，工业设计师50人，从产品的工业设计、结构设计到模具设计，都使用当今世界上最先进的软件，并与意大利、美国等国外大型研发设计中心合作成立网际研发组织，进行网络化互动开发，以此为基础打造高度标准化通用化的产品平台，通过快捷准确的产品中试程序、先进的生产线设计促进柔性化生产，使新产品从研发到生产的周期大大缩短。此外，TCL还计划每年按营业收入的10%以上投入研发，并在去年年底成立了TCL智能家电工业设计公司。

谈及产品设计的创新，TCL数码家电研发中心的张淦总设计师如数家珍：独有的双屏显示数码饭煲；创新的嵌入式杯槽设计饮水机；全球首创全感应操作电磁炉———TCL小家电用自身的发展说明，中国并不缺乏专业的技术人才，真正的差距在于研发的系统管理，对行业发展趋势、市场变化的准确判断与把握。

“决不OEM，一定要自建工厂，自主研发制造。”这是TCL小家电总经理张勇涛始终坚持的经营思路。早在去年6月，TCL小家电尚未正式挂牌成立之前，TCL小家电产品的品质检测中心已经紧锣密鼓开始筹建了。这种“让品质见证一切”的决心与魄力今天看来似乎有些不可思议。透过这股对品质的执着追求，或许我们可以看到TCL小家电一直以来对OEM生产和租赁品牌经营方式坚决说“不”的原因。

点评

大家电切入小家电成功者甚少，其最根本的原因在于专业性不强。大家电品牌往往将自己的小家电产品纳入到其大家电的经营平台上，而忽视了它们在营销模式、游戏规则、流通渠道上的巨大差异。

事实上，专业化永远都是小家电发展壮大的关键所在。据了解，TCL小家电从成立到产品下线用了不到18天时间，数月之内，5大系列上百个型号的产品已经在全国上市。这种高速度的运作效率，应该归功于TCL小家电对于专业化经营团队的精心打造。

对于TCL小家电而言，不是为了获得最大利润，而是让公司成员都能感受到快乐。只有所有成员都拥有快乐的心情，所有的好东西才会随之而来。于是我们看到，TCL小家电的员工是快乐的，而TCL小家电的代理商也是快乐的。

(《中国民航报IT周刊》8月1日)