Sun今年不仅公开了其最新的操作系统Solaris 10的源代码，而且还将其放在网上供免费下载。当Sun最重要的产品成为免费大餐之后，Sun靠什么赚钱？

“IT产业慢慢趋于成熟，只有三种方式才能存活。”Sun公司高级副总裁兼首席战略官赖新歌(Larry Singer)表示。三种生存模式

“第一种模式就是变得价廉。我们看到戴尔基本上成为廉价市场的领导者。我相信联想进入美国之后，他们将会成为戴尔很强硬的竞争对手。”赖新歌说：“廉价方式因为利润值非常低，因而对供销链要求非常高，这个市场没有更大的空间容纳更多的参与者。现在惠普也进入到廉价市场中来。”

“第二种模式是尽量发掘本行业所有的应用者，不管是自己的还是别人的，向这些应用者提供外包服务等等，这是IBM现在做的事情。惠普有点不知道应该不应该进入这个行业，我想他们新的CEO会为他们选择要不要进入这个领域。”赖新歌说。

“第三种模式是注意力集中。我们不会变成大众电器的销售者，也不会变成为所有人提供服务的销售者。我们只关心一个特定市场，虽说这只是整个市场很小的一块儿，但从数量上看还是很大的。”赖新歌说：“现在很多购买其他IT供应商产品的集成商会发现，集成商之间会形成竞争，我们Sun跟他们相比，有一个更广阔的合作伙伴的社区，更多的系统集成商都愿意跟我们Sun合作。政府都希望跟自己本国的企业做生意，希望用本国企业生产的东西，在这种时候，中国本地的合作伙伴就非常重要，这对于Sun来说，就有非常好的机会。”

生财有道

“Solaris 10免费向大家提供是不会产生利润的，但Sun可以通过推销Sun的基础架构获取利润。”赖新歌表示：“Sun的网络服务、安全等应用都会从Solaris 10等软件开放上获取巨大的利润。”

赖新歌表示：“CIO最为关心的是，是否有个最好的基础架构而非哪个具体产品是否最好。只有有了很好的基础架构，才能拥有高效、可靠的服务和最廉价的解决方案。他们最不希望发生的是被锁定在某个公司或者某个品牌下。Sun提供的基础架构能够带来最大的自由度和最大的选择。”

虽然Sun免费提供Solaris 10，但服务和支持是收费的。“从我们这里得到的信息是最稳定、最可靠的。”

当问及软件政府采购对开源软件有严格的规定时，赖新歌表示：“Solaris 10是免费的，根本不需要购买，国家没有任何法律法规规定不可以用免费软件。当你使用这种软件，需要我们提供服务，也没有任何规定说你不可以要求别的公司向你提供服务。”

“很多人都认为Solaris 10是最棒的操作系统，但大家最关心的是这个操作系统还会存在多长时间。”赖新歌说，“Sun开放了Solaris 10，使得Solaris社区蓬勃发展起来，会出现很多开发者，从而增进了用户使用Solaris的信心。”

“庞大的社区、众多的ISP和强有力的合作伙伴，这些都是我们以前很重视的因素。但是在互联网泡沫时期，所有公司都注重销售，因为销售机会太多了，我们也因而忽略了以前重视的因素。我们现在做的只不过是把以前的信念和优势重新恢复起来。”赖新歌表示。

赖新歌介绍说，将于9月13、14日举办的2005年Java中国开发者大会规模将是空前的，第一阶段共有10所城市同时举办，参与人数将达到万人以上。

和气生财

“我们从Microsoft得到了27亿美元的赔偿。”赖新歌介绍说：“美国的法律对有道理的一方非常好，要求赔偿值是三倍于所受的损失。如果我们都要的话，我们的年度财政报表就会非常好看，但是我们没有要这么多的赔偿额。”

“比赔偿更重要的是，我们得到了10年的安静，就是这10年中不再需要有任何版权问题的官司。在这10年中，Microsoft保证开发出一个运行Java的虚拟机来，而Microsoft也希望Windows能够在我们的企业级硬件平台上运行。”

“感情上不希望跟他们和解，但毕竟这样做能让所有的事情简单一些。”赖新歌表示。

记者注意到，Microsoft这个Sun的老对手出现在2005年中国Java开发者大会赞助商的名单中。