文/任笑元

鼎好回应大中“颠覆说”———

值暑促旺期，继去年相继杀入中关村之后，国美日前又借安贞新店开业之机对电脑大打折扣；大中更放出了‘颠覆中关村’的豪言，并宣称投入3亿元资金用于数码产品的促销。面临传统家电卖场的步步紧逼，被冠以“中关村土著”称呼的电子城们终于按捺不住话语权上的沉默。日前，针对“颠覆说”，鼎好李忠晋回应说，传统的IT卖场仍是暑期厂家绝对
的主战场。在数码市场，迄今为止，家电连锁卖场与中关村卖场相比，相差尚悬殊。

-电子城、家电卖场对战暑促

历年的七八月份都是中关村暑期促销的黄金时期，今年的中关村伴随着大中、国美的高调“进攻”，“战事”显得尤为激烈。7月以来，包括海龙、太平洋在内的众多电子卖场相继展开各种规模的促销，鼎好更借开业两周年的庆典促销、演示活动，全方位升级是与往年略有不同的是……中关村的“后来者”同样扮演了举足轻重的角色，大中电器经贸总部副总监、IT事业本部部长李宇松对媒体表示，“大中电器已经现款采购了3亿元的IT产品，足够暑期供应。通过直降、买赠和返券等形式组合出击，我们的价格水平至少能比中关村低30%。”

大中的说法立即在中关村引起激烈“响应”。有村里人指出，以7月12日某家电连锁卖场网站和中关村一知名网站上几个数据为例，在该家电卖场网站上，佳能数码相机G6的参考价格为5620元，而中关村在线的报价为4990元；Sony数码相机DCR-HC1000E的参考价格为11539元，中关村在线的报价为11200元；数字表明家电卖场要在价格上占有全面优势尚言之略早。

鼎好李忠晋也就此表示，“迄今为止，鼎好已集中了各主流数码品牌的经销商达1600家之多，基本涵盖了现在IT市场上所有的品牌，构成了一个良性循环的IT生态圈。如果以价格论，在鼎好市场中，明基AF708显示器：1000元；主板875PEPR0：1000元；HP的Psc1010打印机2000元；奥林巴斯V400：400万像素相机仅售3000元……林林总总低于市场平均价格的产品比家电连锁卖场多出近百种。”

-中关村演绎竞争新格局

两年前伴随着鼎好、中关村科贸的相继开业，中关村卖场过剩说已开始隐隐浮现，而在此之后，包括中芯、e世界的已经和将要开张，更包括国美、大中、苏宁“不约而同”的大规模进驻，中关村未来的竞争格局将怎样呈现？成为村里人人关心的话题。

对此，李忠晋表示，目前中关村的卖场格局是“大者更大、强者更强”，短期内不会有大的改变。他说：“中关村地区目前的日客流量平均在8万-10万人次，从某种程度上来说，到中关村买IT产品已经是一种消费习惯：一方面丰富的商品种类满足消费者降低购物成本的需求，一方面同业大量聚集为消费者实现比较购物建立了良好基础。因此，中关村具有天然的集约化经营优势，已经形成的聚居气候，并非马上能够打破。”

“家电连锁的销售理念与中关村完全不同，”他同时宣称：“从厂家投入可以看出，在暑促旺季，厂家在IT电子市场把所有能展示的地方都拿来做广告，说明传统的IT卖场是他们绝对的主战场。家电连锁卖场在数码销售领域，与中关村相比，力量相差尚悬殊。”根据他提供的数据，2004年，海龙电脑城的营业额为80亿元，鼎好电子商城为120亿元，此两家成熟卖场的营业额总和为200亿元，在中关村卖场的整体销售业绩中占有举足轻重的地位。