作者:罗彬

大学终于放假了，回到家后，笔者打算买一台Mp3，好好慰劳一下。但是，笔者是个数码盲，对MP3市场不太熟悉，要是给商家暴利给坑了怎么办？因此，为了对得起口袋中的银子，笔者决定上网去收集一下mp3这方面的行情资讯，从中恶补了一下MP3的知识，后来，还泡在专业论坛上向大虾们请教了些问题……

为求懂行，飘在数码卖场：

凭着以前在电脑城攒机时混熟的嘴脸，笔者这几日一直穿梭在电脑城和数码卖场。暑假就是不一样，电脑城内外插满了促销的大旗小旗，商家的促销mm也分外的多，简直看的笔者眼都花了。

由于mp3等数码产品利润丰厚，很多厂商都把产品展台设在一楼，柜台的布局也很合理(很多存在竞争关系的商家都隔得很近)。这样布局的好处是让笔者在很短的时间内收集齐了各个品牌mp3的资料单，以及这些mp3商家所给出的卖价(不是报价)。

友情点评：知己知彼，百战百胜，做为消费者，一定要对购买的东西做出一定的了解。

之后，笔者便找了个地方仔细阅读这些mp3的资料单，从中熟悉了MP3应具备的基本功能，以及一些品牌MP3所独有的功能等。熟悉后，应该从外形上筛选一下MP3了，而资料单上恰恰都有各品牌MP3的外形。根据自己的喜好，笔者很快根据功能和外形择出了几个品牌的MP3。

友情点评：将所了解到的行情结合自己的消费特点，并对消费物品划定出一个范围是必要的。

再次熟读资料单，把自己装扮成一个MP3行家后，笔者就携单来到各mp3的商家门市。这次是打算和商家先混个脸熟，拉拉关系，并打算从中探问出各竞争的商家间对彼此mp3产品的评论，去伪存真，以便为确认选购mp3的品牌型号提供依据。

友情点评：商家也是人，和商家熟悉了对消费，选购都有帮助，但在js面前脑袋要清醒哦。

和商家的沟通十分顺利，侃侃而谈，这不得不依靠笔者以前在电脑城工作磨练出来的谈吐能力。再者，当消费者手握金钱，商家自然是十二分热情的。如此一番谈论下来，笔者初步决定去考虑了那些品牌的MP3：如华旗资讯的爱国者(aigo)，魅族，信利和BENQ等。

友情点评：和商家的交谈是很重要的，作为消费者，要自然，要随意，更要打好事先打好“腹稿”。

为什么选择这些中国生产的货――因为其相对低廉的价格，当然，在价格之外笔者还要更多地考虑性能。经过一些考虑后，笔者再回到卖场，开始收集各商家销售人员的名片。这样做的好处是：一方便联系他们，二可以从名片中了解商家代理的品牌和商家规模(看名片上商家门市多不多)，这样便与日后在购买中的选择权衡和砍价。

友情点评：理智消费，才能在最大限度上为消费这赢取到实惠，而耍手段，并不只是商家的专利。

东比西比，选择最适合的：

就这么逛了很久，当笔者提着一大袋资料走出电脑城时，已是中午。只好就近选择在德克士进餐(顺便想起用索要发票来要挟经销商降价的方法)。同时，笔者一边进餐，一边再仔细翻阅着这些MP3的资料：反复熟悉，比较这些宣传页上的技术参数，并从诸多商家的名片中整理出相同品牌的不同代理商。紧接着，将这些资料信息进行归类，以便讲价时候采用。

友情点评：劳逸结合也不错，在电脑城选购一定要打好时间算盘，当然，更少不了心里的“算盘”。

下午，笔者返回电脑城，打算再对各个品牌进行一次更加细致地筛选，这次评定的标准就是音质和性能了。经过对各商家的走动和对MP3细心的试听，尤其是在对600元级和千元级的MP3进行研究后，笔者终于决定为了性能而舍弃在价格比较有吸引力的中国生产的品牌。此刻，选购的价位定在了千元级的经典MP3，最低容量256M，最好是512M，同时支持多格式压缩的MP3和wmv音频格式。

友情点评：实践出真知，选择最适合自己的，而不是最适合商家的，如何把握中间的尺度，值得研究。

改变主意后，笔者对各品牌的mp3进行了再一次不厌其烦的筛选，比较。最后将购买对象圈定为韩货品牌的的I，J，S(因可以理解的原因用字母代替品牌)。接着，笔者开始和经营这些品牌的商家进行了试探“交锋”。首先是和经营S的商家砍价，当然，前提是表明了价格好立刻购买的诚意，但各大商家这时候却不大好沟通，价格从1380下调了60-100元，但仔细检查了MP3的包装和附件后笔者怀疑是水货(这样没有可靠的质保)，只好放弃该品牌。

友情点评：一部份商家毕竟是以赚取最大利润为目的，因此，消费者一定要多长心眼，对消费的东西反复检查。

放弃S品牌后，笔者的目光投递到了外形怪异时尚形状的MP3上，可是，更加遗憾的是由于经营该品牌的商家在重庆市场中属于垄断地位，且卖价比网上论坛上看到的卖价高出100多，“气”的笔者只好放弃。如此，选择的对象只剩下外形歉佳的SSF-X系列了，不过，经营该品牌mp3的商家在重庆有五，六家，这为笔者利用商家来杀价提供了方便。

友情点评：只要手中有钱，就不慌乱。只有心中有数，才能选购到最合适你的数码产品

另类砍价，烤机力求周全：

首先，笔者想到了刚才收集的名片。其实，在最初选购S品牌的时候，笔者也动过通过冒充电脑城经销商调货来探问底价的念头，但因事先发现商家经营的S品牌的Y系列是水货而放弃。这次，怎么都得尝试下这种奇怪的砍价方式了。于是找了个在电脑城附近的公话(这号码排头和商家一致)如此，倘若商家有来电显示，笔者就不至于漏陷了。

友情点评：投机取巧消费者也可以，看看文中作者的手法，虽手法有点怪异，但未必不可尝试。

第一次，笔者打去并在电话中因紧张结结巴巴地说：“你好，请问下 J品牌的SSF-X卖多少钱啊……”结果商家给的价是1350，比报价1380只便宜了30多，然后叫笔者打电话到其门市联系。对此，笔者感觉不大对，因为商家给的价格和从网络上掌握的行情还是有差距，如此分析下来，肯定是笔者在电话中那里没有做好了。总结下来，笔者改变了问价的语气，沉着地给另一商家总部打去：“你好，请问是……，你们做的J品牌的“S”出多少钱，不开票的？……我是XX电脑”

友情点评：失败是成功的母亲！第一次失败后，要仔细总结，反思，而后才能采取措施改进。

如此一问，商家的反馈很快，给出的价格变成了1220。这似乎接近了笔者的接受能力了，但笔者手头上还有三家经销商的资料，怎能放弃呢。于是，继续用这种方式打电话去探问底价，同时手里耍了个花样，问过商家的价后把另一商家的价格削低数十元报给商家。这样，商家在短时间内很难反映过来，就这样陷入了笔者为商家设的价格竞争陷阱，当然，这受益者当然是笔者了。

友情点评：和商家打交道要一环一环算好关节，这样才可以从商家手缝里抢回些利润。

这样，经过一番苦口婆心的电话询问和这种变相的砍价，笔者终于被告直接到一商家在泰兴电脑城19楼的公司总部拿货。为什么到商家总部拿货，其实也是笔者言语挤兑出来的，试想，倘若以笔者这样普通消费者的身份去门市以这样的价格拿货，商家门市中那些熟透市场的销售员会相信我是其他来调货的商家么。

友情点评：即便选购成功了，也不要大意，大意失荆州啊。必要时，消费者甚至要以商家的思维去思考。

而坐办公桌的公司总部人员就不一样了，只要是出货价，量多了就可以完成其任务，所以，这方面对调货人的检查不是很严格，当然，前提是笔者出足够的钱钱了。另外，在交款的同时，笔者对mp3主机是否有划痕，外观新旧，相关配件，质保卡等进行了细致的检查，还随机的测试了数首格式不同的mp3和wmv，上厂家官方网查询了ID码，无误后索要了出货单(商家质保凭证)最后，笔者最后以1180的价格拿到了这台属于最后库存的mp3，不亦乐乐乎！

友情点评：对MP3等数码产品的检查，是非常值得重视的