-文/本报记者张懿

出人意料——昨天，面对媒体，Intel副总裁萧慕廉居然兴致勃勃地谈起了中国的“农村问题”；情理之中——当他作出如此判断：“未来全球新增的十亿台PC中，可能就会有5亿台来自中国农村。”

这段话，基本上可以作为Intel在上海设立全球新兴市场“司令部”的解读。

回忆起4个月前的一次经历，萧慕廉记忆犹新。当时，他在北京某大学演讲，“一个女生问我，中国有七到八亿人务农，在中西部地区，他们没法上网，但上网对他们是真正有用的，Intel如何为这部分人服务？”

当“农村”与“电脑”这两个词联系到一起，并不能让Intel勾起愉快的回忆。

去年夏天，国内最大的PC厂商Lenovo突然推出了“乡镇电脑计划”，通过最低不到3000元的电脑，将市场攻势直接对准了偏远地区。在该计划中，一向被认为是Intel坚强盟友的联想，选择了Intel最大竞争对手AMD公司的CPU(核心处理器)芯片。

据分析，当时联想选择AMD，主要考虑的是AMD可以提供相对低性能但更廉价的CPU。而Intel的主攻方向是“高端”，高性能高价格。“乡镇电脑计划”很快帮助联想夺回了亚太区最大PC供应商的宝座。

有评论认为，这是AMD的一次历史性胜利。而Intel的失误，主要在于对当地市场理解不够，或者说“本地化”不足。

PC在发达国家的发展停滞有目共睹，但在新兴市场就未必如此。萧慕廉告诉记者，中国目前的电脑销量仅次于美国，不过，“今后3到5年，中国将很轻易地超越美国，成为全球最大的市场。”

“Intel在上海设立渠道事业部总部，相当于把司令部移到了战区的最前线。”业内人士向记者表示。

渠道事业部的主要任务，简单说就是“本地化”。作为芯片商，Intel在PC产业链中位于最高端，具有举足轻重的影响力。它要帮助PC厂商设计出符合当地需求的电脑和数码设备。

“最近，我们为快速成长的中国网吧市场，开发了一套软硬件解决方案。这是为中国定制的——网吧在中国很特别，和美国不同。”

除了网吧，中国偏远地区的“个性”还有很多——购买力、接受技术的便利性、文化水平，乃至偶尔间歇性的停电。为此，Intel渠道平台事业部总部，还将在上海聘用“人类学家”，专门研究行为特点和文化环境。年内，它计划推出“学习电脑”，家长不但可以把电脑控制为“学习模式”，而且，可以通过手写笔输入，让孩子练习写汉字。

作出“扎根中国”的决定后，选择上海也就顺理成章了。目前，长三角地区已经成为国内最重要的IT制造中心，而上海已经是全球最大的笔记本电脑出口基地。Intel要做“中国化”的产品，上海凭借的地缘优势和人才储备，自然是首选。

问题是，上海能从中获得什么？出席昨天仪式的周禹鹏副市长在发言中提到，希望Intel也能在提升、培养本土人才方面发挥作用。“总部”当然能形成产业强势，而要奠定在国际IT产业中的地位，上海还必须思考如何发展自主知识产权产业的问题。