CPW记者 曾宪勇

7月27日，华旗资讯在人民大会堂召开了“自主创新，产业报国——爱国者V(胜利)系列数码相机新品发布会”，首次向外界推出一系列中国人自行研发、自行设计、自行制造的数码相机精品——爱国者V815 plus、V80 plus、V80、V60 plus、V60和数字水印数码相机。

“欢迎大家来和我们一起见证这个令人振奋的日子，中国数码相机产业高质优价的时代开始了。从今以后，中国人终于可以大大方方、扬眉吐气地使用中国人自己生产的中高档数码相机了！”发布会上，爱国者数码相机事业部总经理张东慷慨激昂地宣布。

厚积薄发

华旗资讯总裁冯军表示：早在2002年，华旗便专门成立了具有国际领先水平的数码影像技术研究院，并成功开发了拥有自主知识产权的基于数字水印技术的数码相机。该技术是全球第一台具有内容保真和版权保护的数字水印数码相机，结束了数码像片不能作为直接证据和没有版权保护的应用瓶颈，填补了中国数字图像知识产权保护领域的空白。

“过去的IT产品基本上都是先流行于欧美，之后进入日韩，再经由贸易通道进入中国。但华旗资讯通过彩屏MP3产品的研发和推广，一举改变了过去的‘流行惯例’。由中国人创立标准，创新市场，韩、日品牌追随的潮流出现了。爱国者V系列数码相机的发布更是说明了这点。”冯军备感自豪。

据赛迪顾问发布的数据显示，2004年，国内数码相机市场总销量超过263万台，销售额达到54亿元，且年增长速度超过80%。然而，众多本土品牌却在这一领域全线失守，奥林巴斯、佳能、Sony、Samsung 等国外品牌占据了近90%的市场份额。

对此，张东表示：虽然日系厂商在全球的数码相机行业处于垄断地位，日本数码相机品牌几乎垄断了整个中国市场，但中国数码相机市场已经进入技术同质化时代。随着数码相机核心制造技术的中国本土化趋势日益凸显，从产品外观到功能扩展，各品牌厂家的差距越来越小。而爱国者此次发布的6大数码相机精品，从500万像素到800万像素一应俱全，针对不同的消费需求，将超强、实用的功能与出色的外型有机地结合，华旗资讯力图借此在2005年数码相机市场上掀起一场中国生产的化风暴。“很多人认为CCD等数码相机部件的生产研发才是核心技术。实际上，这些部件目前已经都是标准件，进行再次开发、改造的余地已经很小，而且它们已经处于产业链的低端，利润空间已然不大。在华旗看来，未来的核心技术应该集中于一些软件方面，CCD、CMOS、处理芯片等部件是国际厂商无法轻易实现垄断的。”张东这样认为。

以“高质优价”破局

为了尽快在日系厂商占据垄断地位的国内数码相机市场上打开局面，华旗资讯此次推出的数款产品都将秉承“高质优价”的市场策略推向市场。在本次发布会展出的新品中，具有800万超高像素、采用3倍2段沉胴式光学变焦系统的爱国者V80 PLUS在性价比方面尤为突出，而其上市零售价仅为2999元。

如今，身材更小巧、外形设计更时尚的中低端数码相机一直备受厂商和消费者的青睐。张东认为，目前数码相机产品在时尚性、实用性已经发生一定的融合，此次华旗资讯所推出的产品在兼顾时尚性和实用性的同时还拥有丰富的手动功能，足以满足众多普通消费者的需求。从市场份额最大的消费类DC市场切入也是华旗的市场策略之一。“如果仍然走惯常的高价上市、逐渐降价抢市的老路，势必会错过非常好的发展时机。这一次，我们首先优先保障的是消费者的利益，即使在一定程度上牺牲自己的利润，也要从长远上考虑品牌发展的需求。我们的目标是通过6个月的努力，在今年年底前成功地让拥有自有品牌的数码相机产品打进国内市场的前三名，这是我们的保底计划。当然，华旗资讯仍然会在很大程度上保证给渠道商以稳定而合理的利益。”张东透露说，华旗资讯此次将有可能动用一切可以利用的渠道，全力推广自有品牌数码相机市场的发展。

据计算，如果华旗资讯要实现以上计划的话，必须要在年底取得国内数码相机市场7%的市场份额，也就是2万8千台的销量。据张东透露，明年华旗资讯的初步目标是希望能够更进一步，取得10%的市场份额。