CPW记者 于洪涛

全球知名的电子元件和企业计算产品分销商安富利(Avnet)于近日完成了对科汇的收购。这一收购的完成，加强了安富利的技术和设计能力，使其能够更全面地覆盖中国市场。

物流与技术能力互补

安富利电子元件部全球总裁Harley Feldberg介绍说，安富利和科汇是两家具有很好互补性的电子元件分销商。安富利以供应链管理见长，能够为客户提供及时的物流服务；科汇则具有很强的技术能力，以设计链和创造需求见长。收购科汇使得安富利大大增强了其技术资源、工程和设计专长，以及对产品知识的深入了解，能够协助供应商创造对其半导体产品的需求，这与安富利在物流方面的强大能力相辅相成。Harley表示，这两家公司的合并，使得安富利能够继续致力于为OEM厂商、电子制造服务制造商、原始设计制造商和中小型客户创造商机。

收购完成后，安富利将继续保留科汇作为一个独立的业务部门，与原来的安富利分别运作。对此，安富利亚洲区总裁黄建雄表示，这种运作方式是为了适应快速发展的中国市场。由于中国市场发展潜力巨大，因此在中国保留两家独立的公司，有利于安富利未来的发展。

以方案分销制胜

值得注意的是，安富利不仅在亚太区拥有40多家办事处，而且具有强大的设计能力。在亚洲地区的班加罗尔、新加坡、上海、台北、深圳和Hong Kong，安富利拥有6家设计中心，分别针对不同的产品和技术应用领域进行研发。

收购科汇后，安富利的应用工程师与销售工程师的比例达到了1：1.5，这有助于以优质的工程服务和强大的设计能力来推广供应商的半导体产品。丰富的设计经验和产品知识，使得安富利能够提供全套交钥匙解决方案、参考设计和评估板，为客户提供更有力的支持，满足他们的特定设计需要。

设计能力的强弱，对于电子元件分销商来说至关重要。黄建雄表示，在亚太地区的很多中小型客户，对于整体解决方案有非常浓厚的兴趣。因为，当前电子市场变化很快，中小公司很难赶上这种变化。作为分销商，安富利利用自己的技术做好产品的初期设计，可以帮助中小公司节省在研发资金和时间上的投入。而由于安富利拥有大量的客户，这些解决方案也能够获得较大的销售批量。

拥有各自的生存空间

黄建雄认为，安富利将加速与科汇的整合进程，从而形成整体竞争力迎接激烈的市场竞争。安富利在营业规模、供应链和设计链方面都有自己的优势，而本地化的管理团队也十分了解本地市场的状况。

他说，中国的电子元件分销市场，在未来几年里将进入整合期。目前，国内市场上还存在众多的小分销商，他们将会受到市场开放的挑战。不过，小分销商也将有自己的生存空间，但是一定要有自己的特色。