文/申耀

暑促市场“一边倒”的现象今年终于出现了。

日前，宏图三胞提供给本报记者的数据显示，今年的电脑销售向IT连锁卖场“一边倒”的现象尤为突出。从供应链的数据盘点来看，暑期头20天，宏图三胞在华东地区的电脑出货量就已达6万套，全面垄断了华东2、3、4级市场，而在上海、南京等一级城市，宏图三胞也已成为当地的主角。

“2005年暑期销售形势明显好于往年，将会比去年同期高出许多。学生市场已相当成熟，消费者对电脑的消费更加理性，不仅关注产品品牌，对商家的品牌与信誉度的关注进一步提高。同时，产品品牌的销售更加集中于IBM、HP、联想、方正、清华同方、海信、TCL、七喜等主流品牌。”宏图三胞执行总裁花贵侃表示。

销售业绩持续升温

HP电脑华东地区的销售代表认为，之所以在市场上出现了如此明显的“偏向性”销售状况。一方面是由于宏图三胞拥有遍布苏、沪、皖地区的连锁体系；另一方面，宏图三胞实现了采购、管理及销售的多方面统一，与上游厂家形成了长期的“共生共荣”的战略关系。

“规模化的‘吞吐’能力使得宏图三胞成为包括HP在内的大部分厂家华东全年任务是否顺利完成的‘筹码’。”

联想的相关负责人表示，针对7月底与8月初即将到来的下一个销售高峰，他们已经做好了一系列的准备工作，将会与宏图三胞一道，加大对学生市场的台式电脑及笔记本的促销力度，以确保联想2005华东零售目标的完成。

据悉，正是出于这样的“互惠双赢”的考虑，各大品牌厂家也乐于与宏图三胞共建直供渠道体系。针对今年暑促，宏图三胞就先后与数千个国内外IT名牌企业联合签订了20亿元的直供大单。花贵侃相信，因为有了这么多厂家的鼎力助阵，今年的暑期电脑的销售将会持续倍增。

学生消费成为主流

花贵侃告诉本报记者，纵观今年暑期市场，学生群体的消费明显占到了市场的主导地位。其中，在宏图三胞6万套的电脑销售中，就有71.9%是来自学生市场。

同时，花贵侃强调，在受到方正和清华同方笔记本率先以4999超低价位拉动市场的影响，一些品牌电脑的销量受到强烈冲击。从国内的联想、方正、清华同方、TCL、海信、七喜等品牌到国际知名的HP、IBM等品牌纷纷“跳水”，均推出一系列的特惠学生装备拼刺市场。

其中，不少品牌机的价格甚至压到了3000多元，而海信的一款2000多元的电脑装备更是成为了暑期头20天的一大销售亮点。预计下一阶段的暑期市场还将以学生购机为主。

营造“放心工程”

当然，随着人们消费的越发理性，对商家信誉及服务能力的关注进一步提高，同时商家对服务也开始备加注意。据悉，宏图三胞在今年的暑期里，便从消费者心底出发，推出一系列便民的“放心工程”。

“放心工程”全面提高第三方服务机构红色快车的精准服务能力。同时，率先推出“急救120”式的“就近上门”维修服务，以及包括硬件、软件服务在内的一系列有偿服务，并根据不同的产品推出4小时的有偿和免费两种快速响应与限时维修服务产品。

“为此，我们不惜花重金促成这件事情。”花贵侃感叹。

另据花贵侃透露，宏图三胞和各大IT品牌厂家的新一轮“高峰密谈”已经结束，针对笔记本、台式电脑、数码及手机等IT产品的第二轮暑促即将打响。届时，各品牌厂商将强强联手，以“产品”、“促销”、“活动”三条主线全面出击下一个销售高峰。