作者:罗彬

看重庆人盛夏在成都买电脑

我是重庆人，在成都买电脑，这意味着我对成都的电脑市场什么都不熟悉。但在重庆我却有着在电脑公司和IT媒体工作的经历，在这份经历的支撑下，我开始了我的配机之旅。

首先，我需要对成都的电脑市场进行一些必要的了解(知己知彼方能百战不殆嘛)，尤其现在是暑促的时候，更要把一些厂家的特价和促销品弄清楚。于是，在全国都出名的磨子桥地区，一个外地人便开始对百老汇，新世纪，东华电脑城的装机楼层进行了细致的走访，从中收集总结出了几家开设了分店比较多，装修较好的成都商家。

接下来我就需要和商家进行接触了，即报价和聊天。我的原则是选择大一点的商家，这样谈出的价格单可以拿到其它大的商家那里去比价；而如果第一个去的商家是比较小的商家，人家肯定会js你一把，且在后来的比价中商家也会因此认为你不懂行。

所以，为了避免被商家误会我是菜鸟，我在和其中之一的大商家接触时就尽可能直接说出了自己要的配置，包括这些配置的型号，参数，封装形式，质保……在向商家说配置的同时，我还顺带加上对所选配件和商家推荐配件进行了一些性能上的点评，如此，得出了配置单的稚形。这样做的目的，无非是为了让商家认识我的diy水平，以便为更好谈单下伏笔。

然后，就是商家报出这个配置的电脑所需要的价格，这个价格是报价，报价自然比装机价高报了许多。为了更快捷地和商家的讲价，我言明了当天只要价格合适，马上就交钱装机。在马上装机的诱惑下，商家对着配件按了一番计算器，然后在报价中减去了150多元。

我拿过商家手中的计算器，对着每个配件就自己估算的成本价格在商家所报的价格上减去了10-30元的价格，值得强调的是，我对显示器，显卡，机箱电源上先没有减价，这里是个伏笔。如此，按着这样的价格算下来，商家看似一口真诚的夸我算到了他的成本价，那表情就好像是商家要亏本了，但看着商家表演完后，表示愿意按照这个价格把机器平出做给我，而这时的价格，已经比商家最初报出的价格少了200多元。

对此，我深刻地感受到了商家深厚业务能力装出来的苦脸，但是，我浅浅一笑。然后直接对商家表示，显示器，显卡，机箱的价格报高了，我还没有减呢。商家一听，脸色马上晴转阴。这时，我首先言明今天肯定要装机，随后接着表示如果商家做单实在为难，我就去别家配了(实际上是给商家台阶下，并威胁商家减价)。

果然，商家没有等我开始减显示器，显卡，机箱电源的价格，就把装机价格再减少了100多，然后十分肯定的对我说，这是最后的价格了，接着看我不表态。商家就开始倒苦水，说门市要利润，要发工资……这时，我就尽量配合商家聊着，同时注意在聊天中套商家关于市场行情的信息。

看看时间过去了将近一个小时，想想和商家聊的不错，我就借口去银行取钱告别了商家，走的时候，没有忘记商家还有少没有，结果商家又少了30……这样，我拿着商家的报价单，上面的价格从4500降到了4150。下面，就可以拿着这张单去其它的商家那里比价砍价了。

来到另外一商家，事先搞清楚了该商家肯定是大商家，且代理的品牌和刚才的商家差不多，就是显示器，主板不同。把刚才的单子甩给商家，直接说我现在要配机，要求商家马上核算下成本尽快给个装机的价格。在商家飞快按计算器的同时，我也适时的报出我了解的其中一些配件的价格……

如此，价格给另一个商家杀到了4100，显示器给换了，把菲利浦的H6换成了Samsung 的795MB，其它换的，还有机箱。如此，再接着和商家东磨西磨，给少成了4080，基本没少，看来商家挺沉的住气的，看看时间，刚好中午了，于是出去吃饭。

吃饭中，我拿着这两张装机单，边看边想下午怎么去和商家打交道。我这样打定主意，一定要把这三个电脑城的大商家走光，同时，在和商家的交流中，最好挑动商家对其竞争对手的产品和价格提出意见，这样，我就可以利用这些意见来和其中的商家讨价还价了。

打定主意后，我开始在五，六个商家，十多个门市中和商家进行交谈。在这些重复的过程中，商家竭尽所能的贬低对方的产品，并对竞争对手给出的价格提出质疑……具体如XX品牌的7XX系列采用的是返修管，XX品牌实际用的是第一代显管，只是换了个好看的外壳，还有诸如商家在装机中会借口缺货强迫我换货等。

如此讲下来，我还真学习到了不少的东西。再回过头来整理刚才的收获，价格已经讲到了3980元(3900只有一个商家给出，且和其它商家的价格差距太大，我还真怕被换货呢)。但是，笔者的购机预算实在有限，只有继续再讲了。可是，又和商家讲了半个小时，也顶多把价格讲到了3950(言明货正且不换货，不交顶金)。