用友软件公司董事长王文京


王文京的理想是把用友打造成世界级企业（资料图片）本报记者胡雪柏摄

张见悦

用友———中国的软件公司，福特———美国的汽车企业。在宣布了自己的“ERP普及计划”之后，王文京将今天的用友比做昨天的福特：100年前，福特通过“T型车”将汽车开向广大家庭，今天，用友想用自己的“U860”使ERP在中国企业中普及应用。7月28日上午，在与记者对话的两个多小时里，王文京用了将近两个小时论证这个问题。从去年下半年开始
，到今后很长一段时间里，“ERP普及”是王文京工作的核心。

王文京的“历史机遇”

1990年前后，和许多满脑幻想的创业者一样，王文京非常热衷于追寻成功企业家的发家之路，于是找来了一套人物传记丛书，其中包括了19世纪美国的铁路大王、石油大王，20世纪日本的汽车大王、电器大王等众多企业名流的发展历程。年轻的王文京通读之后得出结论：一个企业要想挣到大钱，必须抓住社会发展的历史机遇，完成一项社会发展的历史责任。

“福特通过普及汽车，GE通过推广照明，IBM通过普及微型计算机，都迅速成长为行业巨头，今天的Microsoft、联想、Huawei也都一样。”王文京告诉记者，成年之后，对自己影响最大的正是那套传记丛书。

在王文京眼里，今天的用友正面临着这样一个成就“一项事业”的历史机遇，那就是在中国乃至亚洲地区普及ERP。“从现在开始，中国的企业正从比现代化装备转向比信息化，许多中小企业的规模让管理者原来越难掌控，主动找上门来的企业越来越多。”王文京发现，以前遇到客户总要先解释什么是ERP，现在许多客户反过来问：“你们的ERP属于什么类型，我的这个问题能不能解决？”

“这说明许许多多的企业开始准备选用ERP，而不是等待！”王文京表示，去年下半年，他便觉得该是普及ERP的时候了。

用友的“T型车”

一个新事物要走到普及的程度，显然需要多方面的条件，这个时候，王文京想到了100年前福特推出的“T型车”，在“T型车”面世之前，汽车只是少数极富有者的奢侈品。“T型车”采用了流水组装线，使得生产周期从750天缩短到93天，成本大幅减低，不仅如此，T型车操作简单，结实耐用，这令许多人不仅买得起，而且开得动，汽车产业于是进入普及时代。

王文京认为，类比之下，用友的管理软件“U860”正是ERP产业中的“T型车”。用友公司副总裁兼产品总监郑雨林介绍，“U860”根据用户的类别做了市场细分，针对中小企业所处不同行业、不同管理层次、不同信息化成熟度帮助企业实现按需部署、快速应用。经过用友多年的积累，超过百万的用户数量，也令“U860”在价格上让多数企业“买得起”。

与此同时，用友对“U860”的市场推广也全面启动。3到5月，用友在全国掀起“ERP普及风暴”系列活动，千家企业聚首上海，集体签约应用ERP，2005年用友的目标是，让1万家企业用上用友的ERP管理软件；4月6日，用友携手IBM、Intel、Microsoft、富士通、北大纵横等50多家ERP产业链上的国际技术平台厂商、管理咨询公司、系统集成商、增值服务商、培训教育机构等合作伙伴，成立ERP普及产业联盟，由用友与众多合作伙伴共同投资兴建的100余家用友ERP体验中心，在未来一年多时间内将开遍全国。

“世界级企业”梦想

100年前，福特通过推广“T型车”，创造了一个巨大汽车市场，带动了全球汽车业的发展，改变了此后的全球工业模式，1908年10月1日第一辆“T型车”交货之后，至1913年底，美国售出的汽车近一半是福特生产的，到上世纪20年代，全世界一半以上的汽车都是福特牌，从而缔造了福特这家世界级企业。

“通过对国内广大企业进行ERP的普及，将可以直接产生一个数百亿的软件市场，这还不包括相关的硬件产品，用友将成为整个产业链中的龙头，在规模上迅速进入一个新的层次。”在王文京的理想中，同样处在历史机遇中的用友也正在向“世界级企业”的规模迈进。

按照公开的发展规划，用友将在2006年成为亚太地区最大的管理软件厂商，在2010年进入全球管理软件第一梯队，实现世界级企业的梦想。

名词：ERP

即企业资源计划(EnterpriseResourcesPlanning)，是基于计算机技术和管理科学的最新发展，从理论和实际两个方面，提供的企业(以制造业为代表)整体经营管理解决方案。ERP吸收了准时生产(JIT)、全面质量管理(TQC)等管理思想，扩展了管理信息系统的范围，除财务、分销、生产管理、人力资源外，还集成了质量管理、决策支持等多种功能，并支持国际互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和外部网(Extranet)、电子商务(E-Business)等。

王文京作答普鲁斯特问卷

你认为最理想的快乐是什么样的？

没想过。

你最害怕的是什么？

没什么特别害怕的。

还在世的人中你最钦佩的是谁？

蛮多的，不是某个人，而是一个群体，企业界的、学术界的、政界的、艺术界的，都会有一些让我钦佩的人，是一个群体。

你自己的哪个特点让你觉得最痛恨？

真没总结过，不过肯定有，只是现在还不知道。

你最痛恨别人的什么特点？

不诚信。

你觉得最奢侈的是什么？

一辈子不能按照自己的想法安排生活，因此不能实现自己的理想。老的时候回头想起来肯定觉得那是最奢侈的，最浪费的！

你认为你自己的哪种美德是被过高估计？

不知道别人是怎么估计我的。

你对自己外表的哪一点最不满意？

现在体重有点超重，还不算胖，但是需要控制了。

还在世的人中你最轻视的是谁？

这个不太好说！

你使用最多的词汇是什么？

“我们”！我没有具体统计，但是我觉得这个词用得比较多。

你最伤痛的事是什么？

没有过什么特别伤痛的事情。

你这一生中最爱的人或东西是什么？

从事业来讲，最爱的是成一家世界级软件公司，一辈子能干这么一件事情就够了，现在还要努力。

何时是你生命中最快乐的时刻？

不同阶段有不同的快乐，童年的时候，能进一次城、能到河里游水那都是挺开心的，现在看到公司的同事在用很专业的水准帮助客户解决各种各样的问题，感觉就很开心。

你最希望拥有哪种才华？

有一个较敏锐的思想。

你目前的心境怎样？

总体感觉不错，对前景充满信心，机会很好，只要好好干下去，相信会有个好结果。

你认为你最伟大的成就是什么？

现在还不能说有什么成就，只取得阶段性成果，希望若干年后能成就一家世界级的企业。

如果你能选择的话，你希望让什么重现？

我对前面的选择感觉都挺好的，基本上比较正确，所以好像没什么需要重现的。

你最珍惜的财产是什么？

对我们软件企业来说，最珍惜的是专业人才。

你认为程度最浅的痛苦是什么？

有时不得不做一些事情。

你最喜欢的职业是什么？

现在的职业就挺好的。

你本身最显著的特点是什么？

比较专注，比较执著。

你最喜欢男性身上的什么品质？

勇于承当一种使命的品质，要比女性更坚强一些。

你最喜欢女性身上的什么品质？

比较温柔。

你最看重朋友的什么特点？

大家能够在心灵上相互有一种支撑，不一定要具体有什么物质的、现实的支持，不一定要总是在一起。

你希望以什么样的方式死去？

没想过这个问题。(5分钟后补充)我突然想起我的父亲，我想像他那样活到80多岁的高龄，很自然、很平静地离去，这样就很好！

你的座右铭是什么？

按常识办事！