《IT时代周刊》记者/尚昭(发自北京)

新联想的成立，吸引了戴尔、惠普等国际厂商强有力的竞争，这对国内其他PC厂商而言，并非好消息。比如，在国内居联想其后的方正科技，就已经身陷新的困境。

更让方正科技措手不及的是，Intel正式在中国市场推出GAPP协议，通过携领大批地
方PC厂商，对国内一线PC厂商形成了“农村包围城市”的局面。这意味着，方正科技进入三四级市场将更为困难。

“前有强敌，后有追兵。”方正科技救赎显得异常迫切而艰难。

GAPP的威胁

Intel新任中国区总经理赖一龙自上任后，积极将其在东南亚成功实施的GAPP计划复制到中国来。

2005年4月开始，Intel一口气与黑龙江、湖北、山西、山东等省政府签署了为期5年的合作备忘录，备忘录的核心是Intel携手各省的地方政府开展“电脑普及计划”(简称GAPP)项目。据了解，该计划年内将陆续在10个省份展开。

对此，易观国际IT分析师王涛向《IT时代周刊》指出：“GAPP最具威胁的一点是，Intel将与地方PC厂商开展紧密合作，协助他们组装、制造价平质高的计算机。这无疑给欲打入低端市场的一线PC厂商在当地培育了狙击手。”另据参与GAPP计划的某区域PC厂商市场部负责人透露，Intel在GAPP上采取的是“1+X”模式，即一家全国性品牌+多个地方性厂商。

“这一条款才是Intel推广GAPP的最终目的。”有知情人士在分析Intel新战略的实质后告诉本刊记者，“Intel就是要借用地方势力，让自己的销售渠道更加扁平化，直接切入低端市场。”

对于全国众多地方性PC厂商来说，Intel的举措无疑是个好消息，这给本来并不被广泛看好的区域PC品牌提供了机会和空间。

“海尔电脑在山东省内一单生意就可以达到1.6万台，我们专门为农村开发的电脑已经在部分乡村得到应用，而海尔的渠道更是几乎遍布山东每个乡镇。”海尔集团PC事业部负责市场的人员告诉《IT时代周刊》。

然而，海尔的局部成功并不代表GAPP就会让二三线厂商吃到“肥肉”。王涛就认为，地方厂商成功有3要素。“一是其市场潜力或者市场空间到底有多大；二是地方政府的支持力度；三是能够得到Intel多大程度上的扶持。”王涛说：“因此，GAPP并不能保证地方厂商一定会全面开花。”

正因为看到了这一点，方正科技方面承认和现在相比，未来的PC低端市场的争夺将空前激烈，但他们也显得颇有信心。方正科技总裁祁东风直言不讳地指出，就像厂商们希望渠道越多越好一样，Intel肯定希望OEM厂商越多越好。“随着PC门槛越来越低，大家的赢利水平都将降低，这就到了比拼企业实力的时候。有资金实力的大厂肯定活得相对轻松一些。”祁东风说，“长此以往，PC公司肯定是大者恒大，小公司很难存活。”

按照祁东风用1年时间研究得出的数学模型分析，在考虑多方面因素后，祁东风认为国内PC行业将只剩下包括戴尔、联想、惠普和方正在内的6家PC厂商。而王涛也承认，随着GAPP计划的推进，中国PC市场的格局将有可能发生改变———全国五六级市场地方品牌星罗棋布，依据市场竞争的程度来说，其中有些PC厂商可能会退出。“二三级品牌要善于利用GAPP计划，在某一细分区域成为主流品牌，并伺机进入更大空间市场。”王涛说。

业内专家预计，中国PC市场竞争将会更加激烈，竞争的结果必将是部分中小品牌出局，DIY市场进一步被挤压，PC市场将会迎来主流厂商的集中增长。

因应市场变局

祁东风推论的准确性暂不多说，但目前国内PC市场却正经历着异常激烈的变局。

同质化竞争、大规模的价格战导致家用PC市场利润日趋稀薄，众多PC厂商不得不再次将目光转向商用市场。不幸的是，高端商用市场也陷入了低价狂潮的危机。

联想首先揭开了今年PC降价的序幕，旗下的Thinkpad高端笔记本打出了5000元的降幅，紧接着戴尔的某款高端配置笔记本电脑更是狂降6400元。大有高端市场即将崩盘之势。

与此同时，联想表现出来的行为又预示着，中小企业或将成为另一个PC厂商重点“关照”的市场。据了解，联想日前推出了“扬天”系列商用PC，在亮出“一键杀毒、硬盘保护”等底牌的同时，更与中小企业战略结合了起来。

祁东风对这位“老大哥”的一举一动无疑非常熟稔：“联想收购IBM的PC部门以后，对联想品牌影响最大的除了品牌和技术，对客户端的影响最大是商用客户，其中也包括中小企业。”王涛也认为，凭借国际化品牌及奥运等宣传，联想将继续提升其品牌形象，除了守住传统市场，联想也会进一步进行中小城市和农村的市场开拓，在许多市场将和方正短兵相接。

对方正科技而言，相比惠普和戴尔，国内PC厂商的攻势更具威胁。不仅因为公司相距不远，并且在国内PC市场份额的占有上，大家的差距也是最小。因此，方正科技因应市场的反制措施也主要针对国内PC厂商。不论是邀请Intel和Microsoft的相关负责人亲临暑促发布会现场助阵，还是推出“Hong Kong活力旅游专机”的活动，以及推出4999元的笔记本产品等，都表明了方正科技正在发力的市场图谋。

“今年我们提出了‘以效益为中心’的口号，我想将来在中国的PC企业都会遵循这个观点。”祁东风说，“没有效益就不可能有发展，所以方正科技不打价格战。在低端方面不会介入太多，或者说我们不会主动跟得特紧。”

效益中心不过是方正科技新近提出的“4个中心”之一，另外3个中心分别为“以客户为中心，以管理为中心，以体系为中心”。

今后市场拼什么

除了紧盯市场战略的成功，方正科技能够在2005年第1季度取得不错业绩的另一原因是，它们终于走出了细分市场之路，这正是国内PC二线厂商针对联想、惠普等具有规模优势的竞争对手所采取的反制措施。

据行业人士分析，2005年，市场细分将更加规范，不断寻找新的市场增量将成为主流厂商的一大努力方向，适合不同细分市场的专用PC产品将不断推出。在激烈的市场竞争下，厂商开始尝试不同的创新营销模式。在消费者越来越理性的前提下，立足应用，提供全方位的解决方案，为消费者创造最大的使用价值将成为2005年PC市场的发展方向之一。

伴随着网络歌曲“老鼠爱大米”走向市场的“鼠米”电脑，被认为是方正科技在2005年第一季度稳居亚太地区前5名业绩的重要因素。与此同时，TCL推出了“SHE”系列女性PC，以及清华同方推出的“火影”和宽带娱乐电脑，都受到市场热捧。

据认为，方正“鼠米”电脑是全球首创的成人与儿童双模式电脑，该系列电脑最大的亮点就在于它的成人与儿童模式间切换，并且可以指定儿童上网的网址，从而有效地控制儿童的电脑使用情况。

业界一致认为2005年是决定PC厂商前途和命运的关键时刻，各企业策略调整所产生的影响在这时趋于明朗化。方正科技对产品策略、销售策略和品牌策略进行了一系列大胆的尝试和调整，这对产品销售产生了积极影响，“鼠米”电脑就是在这样的背景下面市的。

“我们做‘鼠米电脑’就是要寻求差异化，全新打造方正品牌。”祁东风对《IT时代周刊》谈到这款PC市场的产品时强调，“将来的PC厂商靠什么竞争？表面是产品，再看是营销，而最核心的是品牌价值。每个企业都应该走出一条比较个性化的道路。”

根据有关数据，方正科技在出货量上已经多年入围亚太前5，长期稳定了在国内第2的位置，紧跟联想。所以，祁东风认为方正不逊于任何国内其他IT公司，综合实力非常强大。“我们是靠技术起家的，在技术研发、专业人才方面的实力是很雄厚的。我们不提‘赶超’联想，只关注‘应用’、‘品牌’。”因此，方正科技并不觉得在PC产量上超越联想有多大的意义。

王涛同意祁东风有关企业应该走个性化的观点，他也同时指出，对于今后的国内PC市场，国内PC厂商应该继续细化工作。他建议PC厂商应该关注用户的精确需求，并确定从产品设计到营销到售后服务的差异化。“必须对产品差异化的理解从仅向几种不同型号的PC向根据不同地域、不同用户群进行精细化细分，并在产品设计、营销、渠道管理、售后、定价等制定详细的差异化策略。”