作者：肖楠

2004年8月，联想的“圆梦”行动首次打出了乡镇电脑的旗号，2999的价格也确实在市场上引起了一阵电脑普及的热潮，一年之后乡镇电脑的近况又如何呢？

7月14日，清华同方的“长风PC”又一次触动了乡镇电脑的神经，发起乡镇电脑概念的联想，自然又回到了人们的视野中。

“目前2999的圆梦系列还在销售，但已经不是联想主推的产品了。”一位联想产品经销商向记者透露。

与长风PC面向农村信息化建设，主要针对农村产业基地等近似于商业应用不同，联想的圆梦计划初衷就是在乡镇普通用户中普及电脑产品，特别是学生群体。今年联想在圆梦行动的基础上，针对“助力公平教育”，推出了家悦D“圆梦”系列面向地市级家庭用户。

虽然该系列产品理论上属于圆梦系列的延伸，但从硬件到软件已经完全不同，在市场策略上，价格也不再是卖点，应用放在了首位。

对于联想乡镇电脑策略的转变，该经销商一语道破了天机。“主要还是价格，2999的电脑利润太低了。乡镇电脑定位于五、六级城市，本身在渠道中的投入就比其他产品高。还卖这么低的价钱，很难赚到钱。”

当初“圆梦”系列电脑之所以能够将价格降下来，是联想携手AMD、冠捷、威盛、精英、迈拓五大上游供应厂商，优化整个生产链产能，集体压缩利润的产物。这种联盟让利的做法，一般只会出现在新品推广阶段，很难之久。经过一年的时间，联想在乡镇电脑市场的口碑已经建成，转变策略在所难免。

Lenovo表示，圆梦系列电脑的目的是普及电脑应用，而新的家悦系列能为用户带来更高的性能与附加值，满足不同用户的需求。

家悦D系列在硬件上更接近于主流产品，64位处理器甚至还略显超前，加上“联想100分学校”等教育软件，开始引领乡镇PC市场步入一个以网络学习教育为中心的新阶段。

对于乡镇电脑，Lenovo表示会一直坚持下去。8月中下旬，还将为圆梦系列推出一周年举行庆典活动，对于具体细节Lenovo人员并没有透露，仅表示“会很隆重”。