作者：小捷

【eNet硅谷动力特稿】7月21日，方正科技在其推出商用PC机型10周年之际，发布了迄今为止其商用PC机中最高端的产品系列---“君逸”系列， 同时还表示将重点拓展国内高端商用PC市场。此后不久，中国政府宣布改革汇率机制，人民币小幅升值。于是，预测国内PC行业将由此走向高端竞争的声音在互联网上逐渐多了起来……

走向高端：人民币升值的结果？

人民币的升值可能会降低中国出口产品的利润，很可能对凭借低成本占据市场、产品依赖出口的行业造成冲击。因此，一种普遍流传的观点认为，中国生产的PC走向高端是人民币升值的结果。路透社在其发表的评论文章中就认为，强势的人民币将会迫使中国企业走上价值链的上游，并将它们打造成令全世界敬畏的竞争对手。事实真的如此吗？IT行业的确是一个高度全球化的行业，但是中国PC行业生产所需的主要部件高度依赖进口、产品也主要局限于国内市场，人民币升值造成的冲击几乎可以忽略不计。对于国内PC厂商而言，人民币升值甚至是一件有利的事——因为这意味着可以用更加低廉的价格从国外进口原料了。

让国内PC厂商寻求改变的不是汇率的改变，而是在激烈竞争中不断降低的利润。在各大PC厂商出货量不断增加的报道背后是，利润不断摊薄的残酷现实。记得PC行业曾经被认为是暴利行业。如果今天你还保留这种过时的观点，那么你就错了。PC行业真正的现实是“Price＝Cost”。从2999元到1999元，PC最低价不断刷新的同时，整个行业也彻底从暴利滑向了微利。在一个微利行业，出货量的上升代表的并不一定是利润的上升，甚至有可能是亏损。

要在一个微利行业生存下去，不断压缩成本只是第一步。调整战略，挖掘微利行业中的利润点才是真正的生存之道。TCL电脑执行差异化战略，先后高调推出海盗系列游戏电脑、SHE系列女性电脑都可以看作是国内PC厂商在微利时代的一种探索。对于全国一线PC品牌而言，走向高端或许不再是一个问题，现在真正的问题可能是“高端战略”执行的够不够彻底。正如方正科技负责商务PC的高层表示的那样，“做商务PC的高端市场也是逼不得已，因为中低端市场更没有什么利润”。

走向高端的坎坷之路

如果因为PC行业并不太高的入门门坎而认为占据高端市场轻而易举，那么你就错了。以高端商用PC为例。高端商用PC在应用中要扮演的角色是“企业级的通用商用PC”，不仅是处理文字和报表的工具，而是一个放在办公桌上的高效信息节点，通过PC服务器把信息节点组织起来，实现企业的信息化，从而帮助企业提高效率，加强核心竞争力。这必然对PC的“安全性”、“可管理性”、“易用性”等技术内核也有更高的要求，同时也必须满足与企业当前及未来一个时期内的信息化规划的无缝对接。据专家分析，作为一个高竞争、高淘汰的市场，PC市场尤其是方正现在进入的高端商用PC市场，已经进入综合实力竞争的时期，其整体市场所能容纳的不过是综合实力在TOP10内的少数厂商。在中国市场牢牢把持高端市场的还主要是戴尔、惠普等国际PC巨头。巨大的品牌影响力、高技术含量的整体解决方案、明显的技术优势成为国际品牌设置高端市场进入壁垒的主要手段。大多数的国内品牌充其量只能够扮演一下跑龙套的角色，难以有所作为。

中国生产的PC要打破国际PC巨头控制高端市场的局面，必须首先在技术层面上有所突破。事实上，以联想为代表的中国PC厂商已经在这方面进行了努力。2003年，联想针对高端商用市场推出了拥有14项应用技术专利的“三慧”商用PC新品——开天II代，该产品在技术上创造了中国商用PC领域内“安全、高关联和高可管理”的三项第一，并通过慧盾、慧眼、慧翼“三慧技术”，开始了中国生产的PC在高端市场的拓荒之路。之后的2004年，联想启天商用PC顺利通过了国家电子计算机质量监督检测中心的产品可靠性MTBF(meantimebe-tweenfailures)测试，平均无故障工作时间达到45000小时，创造了世界纪录。不久，联想开天又将这一纪录改写为50000小时。舆论界对此的评价是：中国PC企业第一次在产品品质方面超越洋巨头，这对于“中国制造”据守本土阵地、开辟世界疆域具有重大意义。

毋庸置疑，中国生产的商用PC在技术上取得了巨大的进步。但是国内厂商提供的高端商用PC，只是一般意义上的“企业级”通用电脑，；而国际厂商提供的是以“安全性、“可管理性、“易用性”为核心的整体解决方案上。其中巨大的差距不言自明。

利润与占有率的博弈

中国生产的PC高调进军高端市场，是不是意味着对于中低端利润稀薄地带的放弃呢？方正科技高层作出了否定的表示，因为中低档市场意味着“占有率”。

无独有偶，在高端市场已经取得一定成果的联想也没有放弃对中低档市场的开拓。为巩固市场份额与戴尔一争高下，联想国际对消费PC市场的倾向趋势愈加明显。一方面，加强二三级城市销售渠道的“蓝翼”计划正在积极推进；另一方面，“高高在上”的Think系列破天荒的暑促活动日前在全国25座城市同时启动。此次促销囊括了IBMThinkPad的大部分R系列笔记本电脑以及X系列的部分指定机型，还有ThinkCenter超小型台式机。虽然为了维护IBM电脑的高端形象，联想国际刻意回避了常见的价格动作，采用了加一点象征性的成本费用，即可获得价值千元以上的无线路由器或指纹识别键盘等赠品的促销手法。

中低档利润这么稀薄，为什么中国生产的厂商却不愿意放手呢？看看各大PC厂商的宣传稿，也许一切都明白了。在厂商宣传稿中，出货量的增长和市场占有率的提升无一例外都被大书特书。中低档市场或许并不能为厂商带来利润，但却可以帮助厂商提高占有率。在一定程度上，占有率就是企业的“活广告”，维护着企业的品牌影响力。不断提高市场占有率，也是挤垮竞争对手的客观需要。联想不惜冒着影响Think系列高端形象进行促销，不就是为了在占有率方面战胜不断进逼的戴尔、惠普等竞争对手吗？

中国制造的尴尬

“历史是现实的镜子”，在讨论中国PC行业未来的发展之路时，不能不回顾一下中国PC行业的成长之路。中国生产的PC以低廉的价格和天生的渠道优势打败了外来竞争者，占据了市场；却又因为产品的同质化和国际厂商的本土化而面临利润下降、市场份额丧失的局面；技术力量的局限，让企业走向高端之路坎坷不平，只能在走向高端和进行难以为继的价格战这两种战略中不断的徘徊。

让人遗憾的是，中国生产的PC的这一成长道路也恰恰是许多中国制造面临的尴尬。曾经风光一时的中国手机厂商也面临着亏损的处境。7月15日，波导股份发布公告，将之前“利润下降”的预期改为“亏损”。而在此之前仅一天，刚摘掉ST帽子两个月的东方通信也发布预亏公告，称上半年将亏损4000万至6000万元。这几家手机厂商都是中国生产的手机中的领头企业，加上之前陷入困境的南京熊猫、南方高科、中科健等公司，中国生产的手机行业“病入膏肓”。与中国生产的手机企业亏损形成对应关系的还有一组数据，截至今年6月底，中国生产的品牌手机的市场占有率已经从去年最高时的47%跌至42%，市场份额下降了5个百分点，而洋品牌的市场份额占有率则上升到58%。

国际厂商的本土化战略是PC行业、手机行业以及其他中国制造面临尴尬的主要外部原因。而大多数中国制造心态的错位，企业长期战略的缺失是最主要的内部原因。别再重弹中国企业自主研发能力薄弱这一老话题，“态度决定一切”。

自主研发能力不是天生的，而是需要后天培养的。在这一方面，中国企业又做了什么呢？中国企业缺资金吗？央视黄金时段中国企业漫天纷飞的广告给了我们否定的回答。中国企业缺人才吗？看看Microsoft亚洲研究院、IBM中国研中心、Intel中国研究院里成批的中国优秀研究人员，就会明白人才并不是阻碍中国企业自主研发能力提高的主要障碍。真正的阻碍来源于中国企业的浮躁和对于贴牌的热爱。贴牌让中国企业进入所谓的高新技术的门坎大大降低的同时，也让中国企业彻底和市场主导权告别。很难想象一个“中国生产的品牌≠中国生产的货”的行业(如中国的手机、MP3行业)能够长久的保持繁荣。PC行业、手机行业的事实也证明了这一点。当本土化的国际品牌解决了成本问题、渠道问题之后，国内厂商的优势将不复存在，而产品品质、技术上的差异将会让曾经的辉煌变得像昙花一般易逝……