作者：太平洋产业资讯

宏碁公司中国区总经理赖泰岳25日宣布完成宏碁中国大陆组织架构、渠道策略调整，即日起，宏碁中国改为“四大营运中心、两大全国总代理”；美国、欧洲最大渠道商─In-gram Miirco(英迈)成为宏碁在大陆第一个总代理商，抢攻大陆PC前三大品牌市场。

Ingram Miirco(英迈)是欧洲、美国市场第一大IT渠道商，宏碁在西欧市场抢下第一大PC品牌，英迈扮演了非常关键角色。宏碁去年重返美国PC零售市场，也是透过英迈在美国的经销渠道，二强合作，再度创下亮丽成果。

英迈在大陆并非第一大渠道商，但是宏碁再次选择英迈作为宏碁在大陆市场的第一家总代理。市场人士表示不意外，宏碁可能是出于“投桃报李”才会选择英迈。

宏碁公司董事长王振堂非常重视大陆市场，他已赶往宏碁大陆总公司─北京，昨天和大陆经销商开会，正式宣布宏碁中国即日起，改由英迈为全国总代理，区域性的小型经销商由英迈交货，负责宏碁和经销商的资金流、服务和技术支持。

赖泰岳指出，9月以前，宏碁还会再选择一家总代理商，和英迈共同作为宏碁在大陆市场的二大总经销商，全力冲刺大陆的市场。

虽然宏碁昨天没有宣布第二家总代理商，但市场人士分析，联强国际将是宏碁在大陆市场第二家总代理；联强国际投资4亿元兴建上海运筹中心已经开始运作，就是为宏碁“度身订做”。

赖泰岳说，在组织架构调整方面，宏碁将中国大陆分公司规模从17家删减成11家，即日起改为北京、上海、广州和区域营运发展中心共四大营运中心；北京营运中心仍是宏碁在大陆的营运总部，宏碁已领到中国大陆的销售执照，宏碁原来在北京的电脑组装生产厂将转型，不再生产电脑。

赖泰岳指出，配合上游电脑厂商集中苏州、昆山等地的生产趋势，上海营运中心将成为宏碁在大陆市场的信息、运筹、财务、物流等中心，把宏碁原来的杭州、南京、济南等三家分公司功能集中，统一调度。

宏碁区域营运发展中心是把西北、西南、东北和华中市场结合为一大区域，资源整合、技术支持。广州营运中心是合并深圳、广州二家分公司，负责华南市场。

宏碁是全球第五大PC品牌，但中国大陆发展不如预期，今年4月1日，宏碁改派董事长室幕僚长赖泰岳出任中国区总经理，并派出六人任务小组进驻北京，希望复制欧洲成功经验，重新规划中国大陆市场策略，抢攻前三大PC品牌。

赖泰岳进驻大陆三个多月后，与六人任务小组密集商议并考察全国市场，在考虑大陆地理环境与宏碁核心竞争优势后，昨天决定把11家分公司调整为四大区域营运中心，以全国总经销制度取代区域型代理商。

宏碁在大陆市场的渠道策略近两年已多次调整，这次决定改为总代理制度，等于把大陆通路、物流交给全国级的总代理商，宏碁将花更多时间在品牌经营之上。