作者：郑凯

在黑白激光之外，还有一块领域，惠普也占据着近乎垄断的地位。那就是喷墨一体机市场。

日前，惠普公布了第一季度的数据，统计数据表明，惠普在多功能喷墨一体机市场
已经达到了58%的领先优势。中国惠普有限公司打印成像及消费市场集团市场开发经理刘岩对此却看得十分自然，“原因比较简单，就是因为惠普一直在蓄力去发展这个市场。”

取代单功能机

事实上，从全球整个打印机市场来看，打印机无论是在中国还是在全球，现在应该都还处在一个平稳的态势，这块市场差不多已经进入成熟期，在全球整个打印机市场这一块实际上已经开始缓慢下降。权威机构的预测显示，在中国，整体打印机市场从2004到2009年的复合年增长率仅仅是2%，实际上已经增长很低。

但是，该数据还表明，中国整体IT市场在这5年的复合年增长率仍超过10%，这就表示，单功能的打印机增长会严重低于IT整体的增长速度。

同时，多功能一体机在美国的市场的发展经历却是可以借鉴的，据了解，美国现在多功能一体机的市场占整个打印机的市场将近50%。尽管，中国市场的复杂度远高于美国市场，但不可否认，多功能机的发展潜力还是要高于单功能打印机的。

当然，从一体机本身的发展来看，是1994年惠普第一个发明并推出第一台多功能喷墨一体机，多功能喷墨一体机的发明对于打印行业的重大意义等同于在计算机行业微型计算机替代大型的计算设备。在当今家用办公室设备市场上，用“持续升温”来形容多功能喷墨一体机一点不为过。

相对于单功能机，多功能喷墨一体机节省费用、节省空间、节省成本的优势是显而易见的。伴随着技术的不断成熟和性价比的提高，以及数码产品的日益风行，多功能喷墨一体机还有望继续提高市场占有率，并大有取代单功能产品之势。

一份权威数据就表明，随着家用市场的逐步扩大开发，中小企业用户对数码彩色需求的增长，以及更多厂商的投入和参与，喷墨一体机市场将在未来5年内快速增长，并且在2005年，喷墨一体机整个市场出货量会有31%的高增长。同时，该数据还估计在2007年增长速度会达到高峰，到2008年，国内多功能喷墨一体机的年销量将会是现在的5倍。

在此背景下，刘岩表示，惠普无论在打印、扫描、复印、传真还是集成整合等方面都拥有强大的技术背景，每个功能都是最出色的，各类功能软件高度集成，出色完成各项任务。这是惠普的竞争对手所无法比拟的优势，这也是惠普保持业界常年领先地位的坚实基础。据刘岩介绍，在喷墨一体机的技术方面，惠普采用经过完善后的多功能喷墨一体机ASIC芯片，拥有双倍带宽，能够以更快的速度进行首页输出和打印，增加了色彩效果、增强了对比度，而且多功能模式得以进一步完善。

“惠普相信这块市场的成长潜力，除了在技术上保持创新以外，惠普还会尽力去培育这块市场”，刘岩说。显然，在潜在的市场面前，惠普要做的就是“让更多的人了解多功能”。

惠普要做市场培育者

作为喷墨一体机市场的培育者，今年惠普进一步加大了中国市场的培育，通过一系列如平面、网络、电梯等形势进行立体广告宣传活动，同时还结合更多的用户互动活动，例如今年举办了针对“三八节”、 “六一儿童节”以及在浙江义乌小商品市场的活动，让更多用户参与使用HP一体机，增强消费者对喷墨一体机的了解和认知，这些无疑都起到了很好地推动市场成熟的作用。

除此以外，惠普在数码消费领域一直在倡导带给消费者“高科技、低成本的最佳用户体验”。 2005年，惠普不断加大在中国消费电子市场的脚步，不仅为中国消费者提供单一的数码产品，还通过惠普的体验中心、各种促销活动让消费者体验到最简单、完整、轻松的数码生活。

刘岩表示，“喷墨一体机在国内方兴未艾，作为市场领先者，我们有责任推动中国市场的发展。2005年，我们将继续从市场培育、新品开发替代、产品优势保持以及数码影像娱乐解决方案等多个方面全面出击，带给中国广大消费者更多优秀的产品和更完美的体验。”